Пособие карьериста. Вся правда о поиске работы и карьере
Шрифт:
3. Приспособляемость: адаптивность в коллективе и способность быстро восстанавливать работоспособное физическое и душевное состояние.
4. Ориентированность на результат.
С таким нужны честность, навыки деловой коммуникации и самопрезентации, знание делового этикета, четкое понимание предметной области, а главное – спокойствие, которое дает уверенность в своих силах.
Если с предыдущими интервьюерами ваше общение мало напоминало диалог и походило на бомбардировку вас вопросами, то в ситуации интервью с ЛПР, скорей всего, будет иметь место совсем другая история. Разговор будет проходить в свободной форме, за которой кроется то самое структурированное интервью, цель которого определить ваши:
мотивацию;
навыки межличностного общения;
лояльность;
деловую хватку и т. д.
Итогом
«Они сами не знают, чего они хочут», – писал М. Зощенко в одном своем фельетоне. Встречаются и такие ситуации, но не так часто, как об этом говорят. Другой вопрос, что вы можете не понимать, что именно в вас оценивают. ЛПР будет ждать инициативы от вас. Сейчас он видит вас в первый раз, но предполагает, что знакомство перерастет в сотрудничество. Он хочет понимать вашу мотивацию. Сейчас речь даже не о деньгах или иных бонусах. Речь идет о том, стремитесь вы к результату (мотивация «К») или выполняете свои обязанности, чтобы не уволили (мотивация «ОТ»). Что является вашим стимулом: стремление к власти, причастность к процессу или достижение результата? Иными словами, ему нужно прояснить: зачем вы хотите прийти на работу в эту компанию и чего от вас ожидать.
Оценивая навыки межличностного общения, ЛПР прикидывает, сможете ли вы войти в устоявшийся коллектив и начать свою работу без излишних конфликтов. Владеете ли вы навыком самопрезентации и как у вас эта презентация проявляется. Нужно ли говорить о том, что презентация в стиле «Я – начальник, ты – дурак» считывается людьми на бессознательном уровне? Человек, презентующий себя в таком ключе, может быть хорошим профессионалом в своем деле, но его возьмут только в том случае, если это последний специалист на Земле, а поставки аналогичных экспертов с других планет отложены на неопределенный срок.
Срок жизни специалиста в компании часто напрямую зависит от его лояльности. Банально, но это факт, который невозможно игнорировать. Похвально, конечно, если вы мечтали с детства работать в компании «Металл-нефть-газ-алмазы» с детства, и ваша мечта сбылась. Но рассыпаться в комплиментах, стоя на пороге и не зная, позовут в дом или нет, несколько преждевременно.
Деловая хватка – это хорошее понимание бизнеса, его возможностей и быстрая реакция на изменение внешней среды, умение использовать открывающиеся возможности по полной. На стадии ее поисков определяется полезность вас как специалиста для компании. «Готов к релокации, если мне интересен проект» – это не деловая хватка. Деловая хватка – выжать из ситуации все что можно.
Подводя итог данной главе, следует заметить, что оценка соискателя со стороны ЛПРа сводится к его пониманию, будете ли вы полезны и не создадите ли проблем.
3.4. Собственники
Давайте оговоримся сразу, что под собственниками мы будем понимать не только непосредственно собственников, но и вышестоящие организации в вертикальных структурах, а также первых руководителей публичных компаний, не имеющих единого собственника (акционерные общества, госкорпорации и т. п.). В их случае картина меняется кардинально. Собственника волнует только, заработает ли он или потеряет и не опасен ли человек для бизнеса (рейдерство, кражи баз и т. д.), лоялен ли он.
Их решение относительно приема или отказа фактически окончательное и никогда и никем не оспаривается. Собственники – вершина пирамиды трудоустройства. Если собственник сказал «оформляйте на должность Х с зарплатой У» – это можно считать свершившимся фактом. Кстати, это хорошо далеко не всегда, субъективизм имеет и обратную сторону. Одному из авторов на своей шкуре приходилось неоднократно расхлебывать последствия подобного волюнтаризма собственника.
Пример 1. Во времена работы на Крайнем Севере одному из авторов «силовым методом» назначили заместителя, сына крупной чиновницы тамошней администрации. Этот деятель умудрился вылететь даже из коммерческого вуза
Пример 2. Реальный случай вариации на тему вмешательства «сверху» в кадровые вопросы. Крупный логистический холдинг. Одному из авторов, опять же насильственно, не дают уволить заместителя, который в силу своего далеко не ангельского характера создает просто невыносимую атмосферу в коллективе. Пока автор своим присутствием сдерживает прыть юноши, люди, стиснув зубы, терпят его выходки. Когда автор покидает компанию, ее же в разных направлениях со скоростью, близкой к световой, покидает реальный цвет управленческой команды. Удар по бизнесу происходит просто колоссальный, и на много лет компания уходит в глубокий кризис, от которого до конца не оправилась до сих пор.
При этом именно собственники более всех заинтересованы в успехе своего бизнеса. Другой вопрос заключается в том, что их понимание путей и методов развития может быть далеким от идеала, но тут уж, как говорится, нельзя людям запретить собственноручно уничтожать свое же детище.
Менталитет собственников в корне отличается от всех перечисленных в предыдущих главах категорий лиц. Если собственник адекватен, не является фанатом инфобизнеса, самоназванных бизнес-тренеров из числа телеведущих и прочих мошенников, а также лишен опасных головных тараканов, то именно с ним и нужно вести основную беседу. Только вести ее нужно не с точки зрения того, о чем обычно спрашивают рекрутеры и даже ЛПРы, а с точки зрения бизнеса: что вы можете для него сделать, к чему это приведет и что для этого потребуется.
Часть 4. Правила игры, или Рассказ соискателям о найме персонала с другой стороны баррикад
Продавать себя (свои услуги) на самом деле не зазорно, мы это делаем всю нашу жизнь. Просто в разные периоды и в разных обстоятельствах форма такой продажи различается. Не все и не всегда решается сугубо деньгами. В построении любых долговременных отношений требуется больше, чем только деньги, в отношения нужно вкладывать время, усилия, труд, это ваша плата за то, что вы получаете от таких отношений. Чем не продажа? Она самая и есть. Вы что-то предлагаете, что-то предлагают вам, в результате вы можете договориться или не договориться.
Наша задача – изучить потребности клиента и научиться продавать себя. Что делает хороший продавец? Изучает потребности целевой аудитории и предлагает решения.
Для того чтобы успешно и выгодно продать себя, нужно всего лишь, чтобы вас захотели.
Что нужно работодателю:
заработать денег;
меньше тратить;
решить проблемы.
Для успешной продажи своих услуг нужно понимать основы маркетинга и продаж.
Важно: именно продаем себя, а не рассказываем миру, «какой я классный».