Продажи, переговоры

Азимов Сергей

Истероидный радикал

Общая характеристика

Cлабая нервная система, неспособность долго выдерживать возбуждение.

У него нестабильная, прерывистая работоспособность, повышенная истощаемость, частая потребность в отдыхе и склонность к экономии энергии.

Самоуверен.

Постоянно испытывает психический дискомфорт, воспринимая себя неординарной, богато одаренной личностью, и одновременно переживая постыдную для высоко ценимого собой человека неуверенность, боязнь спасовать

перед реальными трудностями.

Поэтому ищет окружение, которое будет воспринимать его таким, каким он хочет казаться – ярким, успешным, значительным.

Все, кто не верит в его иллюзию, удаляются из его окружения.

Весь свой психический потенциал тратит на создание и сохранение иллюзорного благополучия, что становится основной тенденцией его поведения.

Внешний вид

Присуща яркость, претензия на оригинальность, стремится выделиться из толпы. Важная особеннность – изменчивость, часто меняет свой внешний вид, порой берет контрастностью.

В оформлении своего пространства истероид проявляется так же, как в оформлении своей внешности.

Любят яркие, экзотические безделушки, подражают коллекционерам.

Если курят, то, как правило, трубку или сигары.

Свойственен эгоцентризм – собственные фотографии, дипломы, кубки – на видном месте.

Мимика и жестикуляция отличаются манерностью, театральностью и претенциозностью.

Качества поведения

Способны производить на людей самое выигрышное впечатление с первых же минут знакомства.

Много обещают и широко декларируют масштабные намерения, демонстрируют наличие у окружающих и у них самих больших возможностей.

На это уходят все их силы.

Социально гибкие, хорошо приспособляются к самым разным социальным условиям, группам людей, видам деятельности.

Способен к ролевому поведению, экспромтам, артистизму.

Задачи

Так как истероид почти всегда занят исключительно самопрезентацией, то; а) любому своему занятию он обеспечит максимум общественного внимания; б) при столкновении с реальными трудностями потеряет интерес

к работе и бросит ее недоделанной; в) на требование отчета нарисует мгновенно экспромтом панораму ожидаемых и неожидаемых успехов.

Если вы все же хотите использовать качества истероида с пользой для коллектива, то ставьте перед ним задачи презентации и отчетности.

При этом не надо его проверять, мотивировать, подсказывать, главное – вовремя остановить.

Категорически нельзя мучить истероида работой рутинной, однообразной, требующей сосредоточенности на деталях.

Истероид стабилен в одном – в желании нравиться, привлекать внимание, играть роль за ролью.

Сделайте это его профессией и вы будете довольны.

Особенности построения коммуникации

Если вы хотите понравиться истероиду, то сделайте так, чтобы он почувствовал себя «фигурой» на вашем «фоне». Осыпьте его комплиментами, знаками внимания, не бойтесь переборщить. Помните, что лучшее признание для истероида – публичное признание его заслуг. Не упускайте

возможности поздравить истериода с праздниками, с днем его рождения. При этом вовсе необязательны дорогие подарки. Девиз истероида: «Внимания много не бывает».

Эпилептоидный радикал

Общая характеристика

В основе этого радикала лежит нервная система, ослабленная органическими изменениями. Эпилептоиду свойственны немотивированные вспышки агрессии, управлять которыми он не может. Постоянно присутствующее в его нервной системе перенапряжение рождает чувство тревоги. Агрессия, стремление подавить врага, напасть на него первым, лишить его способности сопротивляться, подчинить себе и, таким образом, взять под свой контроль ситуацию являются основой эпилептоидной тенденции в поведении. Эпилептоид – мизантроп, человеконенавистник. Чувство глубокой неприязни к людям пропитывает всю его жизненную философию, предопределяет выбор профессии.

Из­за слабой, малоподвижной (т.е. относительно медленно переключающейся с одной задачи на другую) нервной системы эпилептоид не справляется с быстрыми и объемными информационными нагрузками.

Внешний вид

Эпилептоидам свойственно атлетическо­дисплатическое телосложение. Это относительно большая мышечная масса, крепкий костяк, массивный торс, короткая шея.

В одежде им присуща функциональность, в этом выражается их неистребимое стремление к порядку везде и во всем. Они считают, что одежда должна обязательно соответствовать ситуации, в которой находится и действует человек. Им чужды украшения, аксессуары. Предпочитают одежду укороченную, простую, незамысловатого кроя, без излишеств и претензии на оригинальность. Их любимые стили – рабочая и спортивная. Аккуратен и чистоплотен в одежде. Обладатели этого радикала постоянно рвутся что­то стричь, поэтому им свойственна короткая стрижка. В оформлении своего пространства им присущи чистота и порядок. Также привносят в свой быт пристрастие к ремесленничеству.

Качества поведения

Эпилептоид интуитивно ведет себя в обществе людей, как животное в стае. Он начинает прощупывать каждого на прочность и на место в стае. Классифицирует людей на сильных и слабых. По отношению к членам своей стаи они деспотичны, требовательны и придирчивы, и в то же время покровительственны.

Ему недостает целеустремленности.

Ему свойственны также смелость и решительность.

Они крайне внимательны к мелочам и деталям. Это делает их прекрасными ремесленниками, но несносными собеседниками. Они – зануды.

Эпилептоидам свойственно ханжество, подозрительность, недоверчивость и склонность видеть во всем корысть, неверие в человеческую порядочность.

Из­за накопления застоя возбуждения в нервной системе им присуща азартность, запойное пьянство, садомазохизм в сексе.

Задачи

Этот радикал хорошо справляется с рутинной, неспешной работой, требующей аккуратности и точности, внимания к мелким деталям. Они – замечательные токари, часовщики, парикмахеры, ювелиры, хирурги.