Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей
Шрифт:
Едем?
И опять про премиум-товары и сервисы
Ссылку на отличный сайтик прислали недавно: www.my6.ru.
Мне больше всего понравилась фишка № 5 – бриллианты на шнурках:
«Американский дизайнер Роберт Мартин-младший (Robert B. Martin Jr.) в 1980-х годах, будучи подростком, использовал кольца своей матери для украшения кроссовок, а сейчас придумал украшения посерьезнее. Он продает декорированные бриллиантами пластинки из белого золота, которые предназначены для ношения на шнурках. Цены на оригинальный аксессуар – от 6500 долларов. Мартин хвастается: “Мы можем сделать так, чтобы каждый ваш кроссовок стоил пять миллионов долларов”».
Шнурки за $6500 не хотите? А за 5 млн каждый?
В сентябре Playboy Mansion отдыхает
Мне пришел еще один интересный мейл – премиум-travel во всей красе.
Kandy Kruise: www.kandykruise.com
Imagine…a perfect weekend by design that combines every aspect of fun, fashion and fantasy; thus creating the ultimate playground that is uniquely Kandy…
The Kandy Kruise is a weekend experience like no other aboard the Carnival Paradise luxury cruise ship. The cruise departs from Long Beach, CA and cruises to Ensenada Mexico for three UNFORGETABLE, Adventurous Days & Nights!
The Kandy Kruise is a full-ship charter, meaning we have taken over the entire 855 ft. ship! The Kandy Kruise is designed to be exclusive and sexy, so for the privileged few…we will dedicate 600 of the staterooms to female guests only and only 500 staterooms for gentlemen. All of the parties, entertainment and programming are designed to create the ultimate fantasy weekend experience like our legendary Kandy parties at the Playboy Mansion.
As guests first board the ship there will be DJ’s spinning groovy Miami style music with everyone receiving their welcome cocktail, sexy greeters known as the «Karma Kandies» dancing on platforms and presenting our own version of Hawaiian lei’s and taking pictures with all of the guests in the grand atrium lobby. All weekend, we will be taking over all lounges, pools, casinos, and leisure areas and customizing the d'ecor and entertainment to make this the most outrageous and amazing party cruise to ever hit the high seas.
The Kandy Kruise will travel over 12 miles off shore to be in what is considered «International Waters», which allows the ship to utilize its full cabaret license for gambling, sexy shows, and entertainment without restriction. In addition to the hard-rocking parties there will be poker tournaments going throughout the weekend where guests can compete against some of the best poker players in the world for cash and luxury prizes.
Guests will have full access to the ships many luxury amenities throughout the weekend for pampering at the day spa, fine dining at several restaurants, relaxation at 3 pools, gambling in the onboard casino and even shopping at the duty-free stores.
Rooms start at $2,398–15,000 (this room includes VIP perks and seating)
Премиум-издание книги за $6 000 000
Российские магнаты избраны в качестве целевой аудитории автором книги, каждый экземпляр которой оценивается в 3 млн фунтов стерлингов (около $6 млн).
«Танцы с медведем» – так называется работа британского бизнесмена Роджера Шашоуа. Подзаголовок: «Серийный предприниматель идет на Восток». И далее: «Взгляд изнутри на то, как сделать мега-миллионы в России».
В этой книжке автор рассказывает, как сумел заработать 100 млн фунтов ($200 млн) в постсоветской России. Он был соучредителем выставочной компании ITE, акции которой сейчас можно купить или продать на Лондонской фондовой бирже и рыночная стоимость которой оценивается более чем в полмиллиарда фунтов стерлингов ($1 млрд).
Книга выходит в двух вариантах: обычном и «олигархическом», который называют самым дорогим изданием мира. Цвет «олигархической» обложки изменен с белого на черный – чтобы оттенить свыше 600 бриллиантов чистой воды, украшающих каждый экземпляр.
Шашоуа рассчитывает, что интерес к его творению проявят живущие в Соединенном Королевстве российские миллиардеры. «В России сейчас крутятся такие громадные деньги, что представляется совершенно логичным выпуск книги, спроектированной специально для российского рынка, – говорит он. – И я очень рад, что столь ярко демонстрируемое потребление теперь может ассоциироваться с писательством, а не только с модными аксессуарами».
«Надеюсь, что олигархи прочтут мою книгу, а не просто положат ее на хранение в сейф», – добавляет автор.
По данным влиятельного американского журнала Forbes, в сегодняшней России насчитывается 53 долларовых миллиардера, в основном занимающихся нефтью, сталью, металлами и горнодобычей. В их числе бывший губернатор Чукотки и владелец лондонского футбольного клуба «Челси» Роман Абрамович.
Источник: BBC.
Премиум и мини-премиум
Мне недавно задали интересный вопрос: «Как из обычных продуктов и сервисов сделать премиум?»
Мой ответ: «Никак».
Нельзя из ничего слепить вещь (сервис) класса премиум. У «Ав-тоВАЗа» на премиум-рынке ничего не получится, как ни старайся. И у KIA, и у «Хендай». Хотя они о-о-очень сильно стараются.
У премиум-продуктов и услуг должен быть «вау-фактор».
Чтобы клиент читал описание и приплясывал от нетерпения. Чтобы народ записывался в очередь за несколько недель. Чтобы рассказывали и хвастались друзьям и подругам. Это «Бентли», «Ламборгини», «Тиффани», «Гуччи» и прочие.
Мини-премиум (affordable luxury) – это Apple, iPhone и iPod. А также Mini Cooper, «Старбакс», Ferrero Rocher.
Но это уже другая тема.
P.S. Кстати, именно в категории мини-премиум лучше всего работает вирусный маркетинг.
Работа в верхнем сегменте рынка
Нельзя игнорировать верхний сегмент рынка. В противном случае компания лишится половины своей прибыли.
Бутики, например, работают для всех покупателей с 10 до 20.
Затем они закрываются и работают только для VIP-клиентов, с 20 до 22, в режиме закрытой распродажи.