Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса
Шрифт:
– В составлении коммерческого предложения, избегайте применения чужих «избитых» фраз. Также общих слов, как «хорошие, большие, огромные».
– Необходимо общие слова заменять фактами, цифрами.
Например. «В наличии имеется огромное количество качественных обоев.
Лучше представить следующим образом:
«БОЛЕЕ 2000 видов обоев, от самых простых 150 рублей за рулон, до эксклюзивных, с элементами ручной росписи. Обои не теряют своего цвета, устойчивы к действию ультрафиолета, не выгорают т. к. имеют специальные добавки. Гарантия 10 лет».
– Избегайте
– Желательно узнать ФИО руководителя, которому отсылаете коммерческое предложение. И начать его «Уважаемый, Петр Васильевич». Это вызовет доверие к Вам и даст больше шансов на положительный ответ.
Перестаешь бояться трудностей, когда приходит понимание причин этих трудностей…
Текст закончите фразой «С уважением», ФИО полностью, должность, подпись, название фирмы, число.
– С уважения начинайте, уважением заканчивайте.
– Уберите в тексте излишнюю эмоциональность.
– Не допускайте множественные повторения, если это не афоризмы или уточнения, заостряющие внимание.
– Выделите те слова, которые Вам необходимо акцентировать.
– Пишите так, как говорите.
– Составьте каждый абзац из 3–5 предложений.
– Количество слов в предложении не должно превышать более двадцати.
– В коммерческом предложении, если Вы хотите подчеркнуть что-то или привлечь внимание. Выделите это заглавными буквами.
– «НИ за что», «НЕ используйте», «делать это очень ПРОСТО», «мы можем ПОНЯТЬ Вас».
– Если Вы хотите добиться большого эффекта от Вашего предложения, приведите в нем конкретные примеры с датами, цифрами, суммами прибыли или убытков.
ВИЗИТНАЯ КАРТОЧКА должна вызывать положительные эмоции…
– У визитной карточки две основные функции:
Первая – информационно-ознакомительная.
Вторая – при прочтении должно появиться желание позвонить.
– Если человек совмещает несколько видов деятельности, визитки лучше сделать на каждый вид деятельности отдельно. Это вызовет больше доверие, нежели одна универсальная визитка, включающая стереотип – «везде, значит нигде».
Жизнь учит нас носить маски, а смерть учит их снимать…
– Для визиток лучше использовать бархатную бумагу. Она приятная на ощупь. Включаются тактильные ощущения. Такую карточку, как правило, даже если она не нужна, не выбрасывают.
– Возьмите за правило, всегда иметь при себе достаточный запас визитных карточек. Не стесняйтесь раздавать их при любой возможности, оставлять на видных местах. Лучше, там, где проходит поток клиентов Вашей целевой группы. Никогда не знаешь, где и когда эта информация может «выстрелить».
– Можно изготовить визитки для Ваших
– Визитки для такой акции изготавливаются на недорогой, но качественной бумаге. Мелкими партиями, с последующей допечаткой по мере их расхода. На редкие имена изготавливаются по 10–20 визиток.
– Есть организации, где визитные карточки являются расходным материалом и активно распространяются среди своих клиентов. Предложите им бесплатное изготовление при условии, что на обратной стороне визитки будет представлена информация о Вашей организации.
Опирайтесь на прежний опыт, но старайтесь не повторять его, иначе жизнь пойдет по кругу…
Не стоит придумывать НАЗВАНИЕ организации, магазина, товара или услуги, которое к ним идеально подходит – оно уже существует, его требуется только найти…
– По некоторым данным 25 % успеха организации, магазина, товара или услуги зависят от названия. Название – это позиционирование от конкурентов.
– Название организации, магазина, товара или услуги лучше составить из ожиданий, которые целевая группа покупателей надеется получить от услуг или товаров, предлагаемых Вами. Эти ожидания, основанные на словах, фразах, восклицаниях, ассоциациях, плюс позитивные эмоции, которые возникают в случае покупки этих товаров или услуг.
– Узнать, эти фразы или слова можно проведя опрос среди будущих покупателей. Чем тщательнее будет опрос, и чем большее количество людей будет задействовано, тем больше вероятность найти название, которое будет более полно и точно отображать деятельность организации.
– В названии желательно использовать слова и понятия, знакомые покупателям. Во-первых, легче и быстрее запоминаются. Во-вторых, включается ассоциативная цепочка, которая вызывает положительные эмоции, и этим привлекает. В – третьих, все «гениальное просто» и не надо усложнять, когда нет причины усложнять.
Один и тот же человек, в одной общественной среде будет выглядеть – безумцем, в другой – экстравагантным, в третьей – посредственным…
– Можно использовать имена собственные, но иногда, простота может и навредить.
Например. Названия типа: магазин «у Саши», ателье «Алена». Просто, банально, скучно и неинтересно.
– Название продукта, организации, магазина должны легко произноситься, не резать слух, быть музыкальными («кока-кола, лайт»), не быть схожими с названием продукции конкурента.