Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса
Шрифт:
– Желательно товар не ограничивать одной ценовой нишей. Причем даже если по качеству и функциональным характеристикам, он примерно одинаков. Необходимо предоставить покупателю право выбора. Например, товар без упаковки стоит 100 рублей, в упаковке – 200, в очень хорошей подарочной супер упаковке этот же товар стоит – 300 руб.
По логике, должен продаваться товар, который стоит 100 рублей. На практике, продаются товары, примерно в пропорциях 100 руб. – 60 %, 200 руб. – 25 %, 300 руб. – 15 %. Мы должны дать покупателю товара или услуги право выбора. И это не обман. Если человек хочет
Это же «работает» и в других сферах деятельности. Например, в строительстве. Организация застройщик строит рядом два дома по одному и тому же проекту. Цена одной квартиры в первом доме, предположим, 1,5 млн. рублей, а во втором – 2,0 млн. рублей. Разница заключается лишь в том, что во втором доме производятся незначительные внешние изменения. Ставятся вазы в подъездах, датчики движения, застекляются балконы.
Если энергия богатства нам не по зубам, но есть огромное желание откусить ее, то можно остаться и без зубов…
– Чтобы снизить риски, товар организацией – производителем должен предоставляться организации – продавцу на реализацию на максимально длительные сроки.
– Если Вы являетесь представителем предприятия производителя и решили позиционироваться от конкурента, который получает подобный товар на реализацию с отсрочкой на месяц. Договоритесь с производителем об отсрочке на 3 месяца, и соответственно своим клиентам предлагайте на реализацию на 1,5 месяца…Ваш товар сразу станет интересен т. к. конкуренты дают отсрочку всего от полумесяца до месяца.
– Если Вы даете товар под реализацию в магазины, у которых небольшие склады для хранения, или которые работают с колес, дайте им столько товара, чтобы на складе магазина не осталось места для подобного товара конкурента…
– если Вы вывели новый товар на рынок, и он стал активно продаваться, необходимо учесть, что главное для нового продукта – это его повторные продажи. По ним можно сделать вывод, стоит ли дальше закупать данный товар и в каком количестве.
– Если у Вас на товар действительно самые низкие цены – повесьте в офисе или торговом зале списки конкурентов с их ценами, для сравнения.
Чтобы стать хозяином, станьте слугой слуги хозяина…
– Необходимо учитывать, что продажи продукции или оказание услуг предприятиям, приносит больший экономический эффект, чем продажи частным лицам. Если этот случай актуален для Вас, необходимо приложить максимум усилий для поиска таких организаций.
– Если Вы торгуете товарной линейкой одного бренда, постарайтесь не допускать в этой линейке провала ассортимента продукции. Если он не будет представлен полностью, Вы можете постепенно растерять потенциальных покупателей, предпочитающих именно эту марку. Если имеются менее «ходовые» позиции, закупите их в меньшем количестве или даже поштучно, но товарная линейка должна быть представлена в полном объеме.
– Специалисту
– Если позволяет место. Для привлечения внимания покупателей к конкретному продукту, выложите его оригинальным способом в круг, квадрат, треугольник. Также, можете сделать из продукции скульптуру, вызывающую интерес. Возможно даже соединения одного товара с другим, своеобразный «микс», для подчеркивания свойств одной продукции свойствами другой.
Пока человек жив, в его жизни все ещё возможно…
– В случае если товар продался на витрине или на складе, необходимо изготовить листочки цветной бумаги и положить на место проданного товара, чтобы не забыть его заказать…
– Если Вам необходимо продать товар в первую очередь и по максимальной цене, выставите его на полки, которые находятся на уровне лица. По степени внимания, на первом месте находятся товары, расположенные на уровне лица, на втором – чуть ниже, на третьем – чуть выше.
Последнее место занимают самые верхние и самые нижние полки.
– Необходимо обдумать систему стимулирования покупки с помощью подарков. Подарки могут быть до покупки – это стимулирует интерес покупателя к Вашему магазину, во время покупки – стимулирует желание купить, после покупки – стимулирует желание вновь придти в Ваш магазин.
– Если Ваш профиль предлагаемых товаров или услуг позволяет организовать бесплатный информационный телефонный центр или Интернет сайт, консультирующий потенциальных покупателей в сфере Вашего бизнеса, воспользуйтесь этим.
– Немаловажно учесть подсознательное влияние запахов на клиентов. В случае если система кондиционирования работает недостаточно хорошо и в магазине «тяжелый запах». Это может, повлияет на желание клиента покинуть магазин. Также, необходимо учесть и запахи, исходящие от сотрудников (запах духов, пота, табака), а также специфический запах продаваемого товара.
Как замóк изготавливается вместе с ключом, так и проблема возникает вместе с ее решением…
– Иногда запахи являются помощниками, привлекающими клиентов. В основном, это приятные естественные запахи. Особенно это касается предприятий общественного питания: кафе, рестораны, столовые. Им следует отрегулировать систему вентиляции таким образом, чтобы приятный аромат пищи разжигал аппетит. «Включал» естественные рефлексы у людей, проходящих мимо и находящихся в заведение. Этот аромат должен напоминать им о том, что пора перекусить.
То же касается и парфюмерных магазинов, магазинов овощей и фруктов, столярных изделий, кожаных вещей, бутиков одежды.