Рецепты успеха. Уроки бизнеса за обеденным столом
Шрифт:
Плачевное состояние дел, какой бы ни была причина, к нему приведшая, – это кислое молоко. Попытка вернуть ему свежесть – впустую потраченное время. Не пробуксовывайте, идите вперед.
Трезвое осознание того, что молоко прокисло, освобождает вас от непродуктивного беспокойства и побуждает к действию. Позвоните партнерам. Поделитесь своим планом действий, попросите о помощи, договоритесь о новых сроках и условиях. Каждый день делайте, что можете, решайте задачи большие и малые. Не застывайте в неподвижности. Не прячьтесь в подполье и не жалейте себя. Вставайте с первыми лучами солнца и работайте, работайте, работайте.
Кислое молоко – это
LV. Пусть ваш товар запретят в Бостоне
«Запрещенный» означает «неразрешенный, недозволенный, противозаконный». Выражение «запрещено в Бостоне» появилось после того, как борец за мораль Энтони Комсток добился успеха в принятии законов, позволяющих бостонским городским властям запрещать любой товар, книгу, пьесу или фильм, которые, по их мнению, были отвратительны или неприемлемы. Закон Комстока был принят в конце XIX века и действовал до середины XX столетия, когда Верховным судом были приняты решения, подтвердившие право на свободу самовыражения и предпринимательской деятельности.
Однако ярлык «запрещено в Бостоне» способствовал не дискредитации товара, а росту его популярности. Отвергнутый в Бостоне товар пользовался огромным успехом в других местах. Быть запрещенным в Бостоне было таким удачным рекламным ходом, что торговцы объявляли о том, что их товару присвоен пресловутый статус.
Бостон давно ничего не запрещает, но другие места и организации в запретах преуспели. И их никогда за это не наказывают. Запрет на продукцию лучше всего рекламирует товар и увеличивает потребительскую осведомленность и потребность в нем. Для бизнеса хорошо подвергнуться запрету. В расчете на душу населения потребление алкоголя в США было самым высоким во времена сухого закона. Огромные состояния сделали люди, отважившиеся гнать самогон или провозить контрабандой то, что один день было разрешено, затем запрещено и вновь разрешено. И клеймо «запрещено в Бостоне» (Флориде или Калифорнии) фактически продало куда больше билетов на большее число пьес или фильмов, чем все рекламы в Boston Gazette.
Отличными источниками «порочащей» рекламы, передающейся из уст в уста и повышающей продажи, служат самозваные защитники морали, продажные политики и виртуальное сообщество, выставляющее на всеобщее обозрение свои дневники в Интернете. Если вам удалось включить ваш вполне легальный товар в список запрещенной продукции, можете спокойно ожидать роста продаж. Если ваш продукт хорош, он будет продаваться тоннами. И если вы сможете привлечь внимание моралиста к своему продукту, то проблемы с рекламным бюджетом будут решены. Позвольте этому борцу продавать ваш товар. Это будет абсолютно правильно влиять на людей, способных, в свою очередь, повлиять на продажу вашей продукции. Вреда этим вы никому не причините. Нормальным людям не нужен кто-то лучше и умнее их, дающий указания, что хорошо, а что нет. Людей плохих не волнуют возможные нарушения общественных устоев.
Вот лишь краткий перечень якобы богопротивного: автомобили, стероиды, слоновая кость, духи, жвачка, Библия, музыкальные автоматы, «Венецианский купец» и «Король Лир», «И восходит солнце» Эрнеста Хемингуэя, «Трамвай “Желание”» Теннесcи Уильямса, «Царь Эдип» Софокла, «Суровое испытание» Артура Миллера, огромное множество картин, «Давид» Микеланджело, «Алиса в Cтране чудес» Льюиса Кэрролла, работы Мартина Лютера, книги о Гарри Поттере; «Улисс» Джеймса Джойса, теория Галилея о Вселенной и Солнце, рок-н-ролл,
Марк Твен был счастлив, когда в 1885 году публичная библиотека города Конкорд штата Массачусетс запретила «Приключения Гекльберри Финна». Он велел своему издателю распространить об этом слух, поскольку запрет поднял бы продажи до 25 000 экземпляров. Удивительно, но факт: спустя более чем столетие после публикации в ряде мест, в том числе в Бруклинской публичной библиотеке, в Вашингтоне, в Нью-Хейвене, штат Коннектикут, обладатели небольшого ума, но длинных языков называют произведения Марка Твена гадостью, после чего юный Гек вновь запрещается. Тщетно.
А эти вредные книги были не только объявлены вне закона, но и публично сожжены. Сжигание на публике отлично объединяет с общественностью.
– «Прекрасный новый мир» Хаксли;
– «Над пропастью во ржи» Сэлинджера;
– «Убить пересмешника» Харпер Ли;
– и, конечно, Гекльберри Финн.
– Извините меня, господин цензор, не могли бы вы держать обложку книги поближе к телевизионным камерам, так, чтобы все прочитали название. Вот так, хорошо. Держите книгу твердо. Отлично. Спасибо!
– Запрещай, малыш, запрещай!
Новички рыдают: «Нас запретили в Бостоне». Профессионалы радуются: «Нас запретили в Бостоне».
Внимание! Запрет – не бойкот. Запрет – это чье-то мнение о том, что тот или иной продукт не следует покупать. Бойкот – это взвешенное решение потребителя не покупать определенный товар. Быть запрещенным здорово. Нехорошо, когда объявлен бойкот.
Эпилог
Если вы стремитесь к успеху, перечитайте эту книгу снова. Откройте ее на любой странице.
Идейные вдохновители
Успешные люди получают знания от родителей и наставников. Часто молодежь не может оценить или уловить момент, когда были усвоены уроки или даны примеры. Но нужное не забывается. В дальнейшем они понимают важность полученных знаний, и они благодарны за них.
Многому учатся за семейным обеденным столом. Конечно, стол – это метафора для всего, усвоенного дома, в обществе родных и близких людей. Такой стол так же важен, как и школьная парта.
Анонимы
Вдохновителями этой книги послужили многие, многие люди, чьи имена не будут здесь названы. В ее основу легли биографические очерки многих выдающихся предпринимателей. Наши анонимы воспитывались в неполных семьях, оставшись с одним родителем из-за смерти, развода, или еще по какой-либо причине. В семье было мало денег, и подростки подрабатывали на каникулах и при любой другой возможности. Они подавали мячи в гольф-клубе, присматривали за чужими детьми, обслуживали столики в кафе. Аноним прилежно учился, пользовался любовью и уважением сверстников, занимался спортом. Пока он взрослел, он видел и добро, и зло, он был достаточно смышленым, чтобы почувствовать разницу. Ему чудом удавалось собрать деньги на учебу в колледже, а затем он изо всех сил продолжал учиться. Наш безвестный герой всегда уверен в своих силах, всего достигал в одиночку и получает уникальный шанс не в результате чьего-либо влияния, но благодаря удаче, стойкости и умению воспользоваться подвернувшимся случаем. Он или она состоит в браке, в разводе или повторно женат (замужем). Владеет или управляет фирмой. Уже на пенсии или все еще работает.