Стартап. Настольная книга основателя

Дорф Боб

 Зафиксирована статистика «успешных попаданий».

 Список контактов расширен.

Критерии выхода.

 Деловые встречи с ранневангелистами.

Контрольный список вопросов 32

Подготовьте план и приемы оптимизации

Интернет- и мобильные каналы

Цель: подготовить средства для верификации потребителей

Отсылка: глава 10.

Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!

 Установлены показатели оптимизации.

 Расставлены приоритеты оптимизации.

 Выбраны средства верификации.

 Контрольная панель для мониторинга результатов.

 MVP с расширенным функционалом.

 Инструменты и план приобретения потребителей.

 Инструменты и план активации потребителей.

Критерии выхода.

 План, определяющий показатели приобретения, которые нуждаются в оптимизации.

 План мониторинга/оптимизации поведения покупателей.

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 33

Выбирайтесь из офисов и продавайте!

Физический канал

Цель: тестирование продаж продукта.

Отсылка: глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!

 Отчетный бланк для фиксирования всех сведений по сделкам.

 Подготовка к первой встрече: план проведения встречи, цели.

 Согласовать план по встрече с нужными людьми.

 Визуализация ситуации «до» и «после».

 Индивидуальные презентации.

 План покупок (после удачно завершившейся встречи).

 Участие руководства высшего звена.

 Благодарственные записки с описанием дальнейших действий.

 Индивидуальное предложение (подписанное).

 Таблица с данными по соотношению успешных и неуспешных деловых встреч, сводными данными.

 Согласованное количество заказов для

подтверждения тестирования.

Критерии выхода.

 Объективное представление о потенциальном объеме продаж продукта.

 Составлены тесты «прошел/провалил» (заказы для подтверждения тестирования).

Контрольный список вопросов 33

Оптимизация процесса привлечения покупателей

Интернет- и мобильные каналы

Цель: оптимизировать работу по привлечению покупателей.

Отсылка: глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!

 Пересмотр гипотез об отношениях с покупателями.

 Для тестирования определены двенадцать показателей, ежедневный мониторинг.

 Последовательный план по оптимизации воронки «привлечения».

 План оптимизации находится в процессе осуществления.

 Таблица для мониторинга ежедневного прогресса, следующие шаги.

 Тестируйте.

 Тестируйте повторно.

 Тестируйте еще раз.

Критерии выхода.

 Быстрые, экономически целесообразные, испытанные средства привлечения потребителей.

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 34

Корректируйте план продажи

Физический канал

Цель: разработать эффективный процесс продажи.

Отсылка: глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!

 Корпоративные организационные схемы и карты влияния.

 Агенты влияния, рекомендатели, саботажники, держатели бюджета.

 Карта стратегии продаж.

 Как вы попадаете в компанию?

 С кем назначены встречи?

 Порядок визитов.

 Презентация.

 Схема, отражающая процесс продажи.

 Шаги, которые необходимо предпринять для заключения сделки, поставки продукта.