Стимулирование продаж
Шрифт:
Пример 4.33
Магазины электроники «М.видео» проводили акцию «Приходи в красном – получишь скидку 10 %». Красный – это фирменный цвет «М.видео». Красным могло быть все, что угодно – футболка, пиджак, туфли, даже красная полоска на галстуке или красный кошелек, хотя он и не является предметом одежды. Важен повод, связанный с фирменным стилем.
Источником идеи может быть уже действующее стимулирование.
Пример 4.34
С 15 августа по 30 сентября 2006 г. гипермаркеты товаров для дома
Если вы провели удачное мероприятие по стимулированию, условно назовем его «Осенний марафон», то как вариант можно провести «Осенний марафон-2» (т. е. сделать акцию систематической) или «Весенний марафон» для другого сезонного товара.
Кроме представленных здесь, в предыдущих разделах книги вы найдете немало примеров, которые служат образцом хорошего креатива. В конце концов нельзя объять необъятное, и лучший способ обучаться креативу – это изучение практики. Читайте книги, журналы и статьи в Интернете, смотрите вокруг и анализируйте.
Новое – это хорошо забытое старое. Если в 1956 г. кто-то использовал эффектный предлог для стимулирования, возможно, он подойдет и для вас. Кроме того, знакомое и привычное для США может оказаться новым и неожиданным для России.
Приложение 1
Смета кампании по стимулированию
Приложение 2
Календарный план-график проведения мероприятия по стимулированию
Приложение 3
Организация кампании по стимулированию
В данном примере рассмотрены организационные и технические аспекты регулирования кампании по стимулированию фирмы Coca-Cola под названием «Жажда большого футбола» [35].
Описание мероприятия.
• Цели – увеличение объема продаж и частоты потребления напитка среди молодых людей и юношей, увлекающихся футболом.
• Стратегия – установление эмоциональной связи любителей футбола с напитком Coca-Cola.
• Период проведения: 1 апреля – 31 мая 2002 г. (выдача призов до 15 июня 2002 г.).
• Территория – Российская Федерация.
• Каналы – супермаркеты, гипермаркеты, продуктовые магазины и т. д.
• Механика – мгновенный выигрыш под крышкой.
• Упаковка – ПЭТ 0,5 л, 1 л и 2 л (специальные крышки белого цвета и этикетки с надписью «Жажда большого футбола»).
• Призовой фонд – 5 (пять) поездок на двоих в Японию на чемпионат мира по футболу (матч Россия – Бельгия); 5000 (пять тысяч) футбольных мячей с автографами звезд Национальной сборной России; 20 000 (двадцать тысяч) фирменных футбольных маек с логотипами Coca-Cola, Российского футбольного союза и чемпионата мира.
• Рекламная поддержка – национальное ТВ, печатные рекламные материалы в точках продаж, центры выдачи призов/промоутеры.
Призы мероприятия.
5 (пять) поездок на двоих в Японию на чемпионат мира по футболу (матч Россия – Бельгия).
Поездка включает следующие расходы.
• Транспортные расходы от места проживания до г. Токио и обратно, учитывая, что перелет осуществляется эконом-классом, ж/д переезд – купе.
• Проживание в период пребывания в Японии в гостинице класса «3 звезды» с завтраком в течение 3 дней / 3 ночей.
• Трансфер на футбольный матч Россия – Бельгия.
• 2 (два) входных билета на футбольный матч Россия – Бельгия, проводимый 14 июня 2002 г.
• Обзорная экскурсия по г. Токио, продолжительностью 3,5 часа.
• Обычное медицинское страхование.
• Карманные деньги в размере рублевого эквивалента 300 (трехсот) долл. США.
Механизм получения главных призов мероприятия.
• Участник кампании приобретает напиток Coca-Cola, и в случае обнаружения на внутренней стороне специальной крышки белого цвета с надписью «Жажда большого футбола» – символа, соответствующего поездке в Японию, звонит по телефону локальной горячей линии или по телефону центральной горячей линии в Москве.
• Оператор горячей линии предлагает участнику назвать кодовый номер и соответствующий символ, расположенные на внутренней стороне специальной крышки белого цвета.
• Если номер назван верно, победителя просят предъявить выигрышную крышку менеджеру проекта в ближайшем офисе компании Coca-Cola. Выигрышные крышки должны быть переданы менеджерам проекта не позднее 13 мая 2002 г. в соответствии с полными правилами рекламной кампании.
• Произведя экспертизу выигрышной крышки и определив ее подлинность, менеджер проекта подписывает с победителем рекламной кампании «Заявление кандидата в победители» и Акт приемки-передачи выигрышной крышки.
• Менеджер проекта инструктирует победителя рекламной кампании об условиях поездки (период с 12 по 16 июня 2002 г.) и сроках предоставления оригиналов документов менеджеру проекта для последующей их передачи в туристическое агентство. Оригиналы документов, необходимые для оформления визы победителей, должны быть переданы представителям РО не позднее, чем 30 апреля 2002 г.
Для оформления визы потребуются следующие документы:
• оригинал заграничного паспорта со сроком действия не менее 6 месяцев после окончания поездки в Японию и подписью владельца;
• три фотографии;
• анкета, заполненная на русском языке.
В случае поездки за границу детей, необходимо наличие нотариально заверенной доверенности на имя того совершеннолетнего законного представителя, который будет сопровождать ребенка во время туристической поездки. Доверенность должна быть оформлена от имени всех законных опекунов ребенка. Например: доверенность должна быть оформлена от имени отца ребенка на мать, в случае, если она сопровождает ребенка. Если ребенок путешествует в сопровождении совершеннолетнего лица, не являющегося его законным представителем, доверенность должна быть составлена от имени обоих законных опекунов (мать и отец). В случае смерти одного из законных опекунов должна предоставляться справка о смерти.