Зависть и другие вечные двигатели рекламы
Шрифт:
За счёт чего? Наверное, можно было бы провести четкие параллели с Человеком Разумным: сегодня у крыс уже начали появляться многие «человеческие» особенности поведения, с помощью которых Homo Sapiens когда-то овладел планетой и сделался «царем природы».
То, как они стали вести себя в Москве, показывает – близок час их «наступления». То есть открытой конфронтации с «коренным населением». А это мы с вами. Кто победит в этой войне? Как уже говорилось,
Жутковато, не правда ли? Я вас предупреждал. Так что держитесь.
Как заставить заядлого курильщика бросить курить?
Взгляните на следующую иллюстрацию (рис. 11).
Рис. 11. Придорожная куча снега – «красочный» элемент антитабачной рекламы
Заголовок гласит: «Табачный дым то же самое делает с вашими лёгкими». Если вы считаете, что такая реклама на курильщика не подействует, то приведу небольшой отрывок из книги нашего прославленного полярника Ивана Дмитриевича Папанина «Лед и пламень» [4] .
4
Папанин И. Лед и пламень. М.: Политиздат, 1977.
«…Мы же с Кренкелем (знаменитый радист советских полярных станций и арктических экспедиций, ближайший сподвижник Папанина – прим. авт.) больше нажимали на табачок. Эрнст не курил, священнодействовал. Я был столь же страстным курильщиком.
Был – до тридцать восьмого года.
Забегая вперёд, скажу, что заставило меня бросить курить.
Однажды в Главсевморпути я до того заработался, что упал в обморок прямо в кабинете. И – попал к профессору Юдину. Он внимательно меня осмотрел, прослушал, спросил, курю ли.
– Пачки две в день.
Он попросил меня надеть белый халат и повёл длинными коридорами и переходами. Наконец ввёл меня в какую-то комнату, в ней два топчана, покрытые простынями.
– Смотрите! – профессор снял одну простыню.
Я человек не робкого десятка, многое видел, а тут отпрянул: лежит покойник, грудная клетка вскрыта, лёгкие красные-красные, с прожилками.
– Это лёгкие здорового человека. Подчёркиваю: здорового, некурящего, – сказал Юдин. Поняв мой немой вопрос, профессор ответил:
– Попал под машину. А это, – он снял простыню с другого топчана, – лёгкие курящего человека. У покойника лёгкие были просмолённые, словно вымазанные дёгтем или сапожной ваксой.
– Ну как?
Я достал из кармана коробку “Казбека”, смял её, бросил в урну и сказал:
– От неожиданности инфаркт можно схватить.
– А вы из тех, на кого слова не действуют. Мне же нужно, чтобы вы бросили курить.
Так отучили меня от папирос – в один миг. Больше не курил».
Для усиления эффекта приведу ещё один вариант рекламы, созданный в рамках той же самой антитабачной кампании (рис. 12).
Заголовок: «Если вы курите, то вот на что похожи ваши лёгкие».
Рис. 12. Взгляните, во что превращаются лёгкие курильщика
Боремся с ленью, инерцией
Изменить привычки человека – задача ой какая непростая. Даже если дело касается не других людей, а нас самих лично. В такой ситуации именно страх помогает пробить километровые толщи равнодушия и цинизма. Вот несколько иллюстраций на тему использования контрацептивов и защиты от СПИДа (рис. 13, 14).
Слоган рекламной кампании: «Без презерватива вы спите со СПИДом. Защитите себя». Мужчину сравнили с тарантулом, а женщину – со скорпионом. Такие плакаты вывешивали в ночных клубах Франции.
Рис. 13. Страх против СПИДа
Рис. 14. Подумайте, с кем вы ложитесь в постель
А вот как эта же тема может быть решена по-другому. Физическая близость с неизвестным партнером – это всегда риск, всегда лотерея. «Приносим извинения, вы выиграли» – гласит надпись после того, как металлическая фольга стерта (рис. 15, 16).
Рис. 15. Зачем рисковать? Пользуйтесь презервативом
Рис. 16. В этой лотерее ставка – ваша жизнь
Представьте себе четыре портрета, расположенные на стене в одну линию рядом друг с другом. Люди на них показаны до пояса. У самого правого грудь перетянута чёрным ремнём безопасности. Очевидно, что он пристегнут. Этот момент как раз и был запечатлен фотографом.
А вот у всех остальных водителей чёрная лента смещена ниже в правый угол портрета. Их непристегнутый ремень безопасности превратился в элемент траурной рамки. Каждый, кто хоть раз в жизни присутствовал на похоронах, поймёт, о чём идет речь, и живо представит себе всю рекламу. Будет такое общественное послание работать? Да, будет.
Хотя самый мощный стимул к действию в данном конкретном случае, на мой взгляд, следует искать совсем не в рекламе. Знаете, что я сделал бы на месте наших городских властей? Есть очень простое и действенное решение.
Постоянно показывать по телевидению и в других СМИ двух генералов – Виктора Нилова и Александра Ильина – в автомобиле и при-стег-ну-ты-ми. Это сегодняшние главы соответственно российского и московского ГАИ.
Возможно, это самый эффективный подход к изменению поведенческих стереотипов людей. Знаете, когда и как возникла мода на романтические свадьбы, которые сегодня воспринимаются как традиционные? Сравнительно недавно, в XIX веке, юная королева Виктория прошагала к алтарю в пышном белом платье. Этого оказалось достаточно, чтобы все невесты планеты единодушно захотели последовать её примеру. И таких случаев история человечества знает немало.