Бизнес и ЖЖизнь №2
Шрифт:
БИЗНЕС-ЭТО МАРАФОН
Не спринтерский забег. Не рывком к звездам. И не?вдруг проснулся богатым и знаменитым?. А методичное восхождение на вершину. С планом и картой. В дождь, солнце, мороз и непогоду. С попутным ветром и без оного. Шаг за шагом. Шаг за шагом. Шаг за шагом. И когда эта мысль будет базовой для определения каждого последующего шага-_очень_ многие проблемы автоматически начинают решаться сами собой. Так как в проекции все видится по-другому…
КАК ПРАВИЛЬНО ГОТОВИТЬСЯ К СЕМИНАРАМ
Для наибольшей отдачи от семинара (и вообще от любого тренинга), очень советую: 1) принести ручки/общую тетрадь-для записей 2) сделать визитки (хоть на компьютере)-для обмена с другими участниками. Количество нужных бизнес?связей на таких семинарах обычно зашкаливает. 3) описать (даже если и только для себя) свою ситуацию на сегодняшний день и (!) вопросы, на которые хотите получить ответы. вопросов-минимум 10. 4) определить свои цели на семинар. зачем вы туда идете? что изменится в вашей жизни после семинара? какого результата вы ожидаете и почему? 5) по каждой теме семинара подумать, как и где можно все это применить
И самое главное, внедрить!
1 ПРОЦЕНТ
Не так давно мы с Вами говорили о 3-х категориях людей: верхние 3%, 7%, которые хотят попасть в верхние 3 и 90%, которым все пох. Сегодня я хочу поговорить о верхнем 1 проценте. Самых лучших в мире. Самых быстрых. Самых успешных. (Возможно, их даже не наберется на 1 процент. Самого лучшего много не бывает. Но, тем не менее, допустим, что это так…) Большинство людей начинает что?то новое, яркое и многообещающее-только для того, чтобы слиться именно тогда, когда первая эйфория проходит, и становится тяжело и малоинтересно. Когда постоянно вкладывая ресурсы, результаты все не растут. Или, еще хуже, не появляются совсем. Когда опускаются руки и не хочется больше ничего делать. Тем более, что за углом ведь есть еще что? то новое, яркое и блестящее… Подавляющее большинство МЛМщиков гурьбой перебегает из одной компании в другую чуть ли не каждый месяц?два. Гербалайф сменяется Никкеном. Затем Авоном. Затем Орифлеймом. Потом еще какой? нибудь херней. А человек с горящими глазами все пытается найти то самое щастье, которое и сделает его богатым и знаменитым. Большинство людей как сороки, бросают то, что у них уже есть в руках в погоне за сладкими многообещающими речами очередных детей лейтенанта Шмидта. И именно из?за этого они в вечном проигрыше. Профессионал знает, что какая бы погода не была-он все равно будет идти вперед. У него есть план. Стратегия развития. Каждодневное затачивание результатов хотя бы на йоту вперед. Постоянный драйв стать лучше, чем вчера. (Причем, заметьте, лучше, чем ОН САМ вчера, а никак не ДРУГИЕ). И от этого в перспективе все видится по?другому. Постоянное движение вперед, получение обратной связи, замеры своих результатов, оттачивание мастерства и опять движение вперед. Приносит ли это деньги _именно сегодня_ или нет-по большому счету, не так уж и важно. Главное-развитие. Главное-мастерство. Главное-стать лучшим в своей теме. Действительно лучшим. Именно поэтому лучшему достаются все плюсы. Причем неадекватно на несколько порядков больше, чем ресурсы, вложенные в достижение результата. И на несколько порядков больше, чем то, что получают люди, которые немножко не дотянули до финиша. Никто никогда и не вспомнит, кто пришел четвертым в олимпиадном забеге. А победителю-золотая медаль, призы и деньги спонсоров. Хотя в реальности их могли разделять лишь сотые доли секунды… В этой жизни многое (если не все) достается самым лучшим. А остальные-доедают объедки со стола и продолжают жаловаться на то, как несправедлива к нам жизнь… P.S. А всем, кто захочет разобраться, что же делать тогда, когда достигаешь своего временного потолка, посоветую новую книгу Seth Godin?The Dip?.
ОСНОВНАЯ ОШИБКА ШКОЛЫ
Основной проблемой с тем, что учат в школе, я считаю то, что нам постоянно вдалбливали (прямо или косвенно): у тебя должны быть по всем предметам хорошие оценки. И по пению, и по поведению. И по математике, и по физкультуре. И по химии, и по биологии.
В школе хорошист в глазах учителей и родителей ценится НАМНОГО сильнее, чем заядлый троечник, у которого 5 с плюсом по одному или двум предметам. А на самом деле-узкая специализация решает. Мне пох, насколько хорошо мой доктор разбирается в истории, налогах или финансах. Точно также мне абсолютно фиолетово на то, что мой бухгалтер знает в неорганической химии. Когда нужны услуги хорошего специалиста-то ты идешь и находишь самого лучшего, которого можешь себе позволить. Того самого, на 5 с плюсом. И именно в той теме, которая тебе нужна. Самые лучшие заслуживают наибольшей оплаты. Картины гениальных художников продаются за десятки и сотни миллионов долларов. Тогда как картины средненьких не могут продаться даже за 100. Гонорар Кристины Агилеры за 1 выступление (часа 3, не больше)-миллион долларов. Гонорар местного массовика? затейника-долларов 30. Да и то не каждый день. А то, что нас заставляли добиваться хороших оценок по всему, чему попало-оказалось в жизни практически то никому и не нужно… Сколько раз за последний год вам пришлось вспоминать формулу воздействия двуокиси углерода с гидронитратом натрия? Или процесс размножения инфузории?туфельки? Или даты татаро? монгольских нашествий? Зато наши дети, блядь, их учат ДЕСЯТЬ лет. А методики эффективного общения, управления личными финансами и зарабатывания денег почему-то обходятся стороной…
ВОЙНА ДАВНО УЖЕ ОБЬЯВЛЕНА
Недавно опять где?то краем глаза зацепился за обсуждение Билла Гейтса и его миллиардов. И как он должен (нет, просто обязан) раздать свои "украденные" деньжищи тем, у кого их "незаслуженно" нет. (Тоже самое вижу постоянно и по направлению к Абрамовичу, Березовскому и любому другому небедному человеку…) В самом подходе к этому вопросу, в слове?обязан? или?наворованные? уже заложено сильное метасообщение в том, что полученные и удержанные деньги-_незаслуженная_ награда. И что из чувства вины человек должен быстро не только ими поделиться, но и постричься в монахи и уйти куда-нибудь в Тибет замаливать свои многочисленные грехи… ВЫ ВСЕ ПОД ПРИЦЕЛОМ, мои дорогие. Каждый из Вас будет обосран и атакован со всех сторон при первом же намеке, что у вас хоть что?то хорошо начало получаться. Чем успешнее вы становитесь, тем сильнее будет лететь в вас грязь. Со всех сторон. Родственники и знакомые, близкие и сослуживцы, друзья и соседи, госорганы и просто мимо проходящие-все будут пытаться пнуть вас как можно больнее. Ибо нехуй тут. Успеха он, понимашь, добился… Или (упаси Господь!)-добилась. Пробивать будут всеми известными и неизвестными пока Вам способами. Интеллектуально, финансово и по живым эмоциям. В подходящий и неподходящий момент. (Особенно, совсем в неподходящий). Все без исключения будут бить по трем болевым точкам: пробивать по чувству вины, бить в то, что вам опять незаслуженно повезло и в то, что вы всем теперь до самой смерти обязаны. Эта все хуйня повторится и с Вашими детьми. С детского садика до школы. Со двора до института. С малых лет и до самой старости. Их будут обижать, отодвигать в сторону и пытаться выжить из коллектива. Одновременно
7 ЛУЧШИХ АВТОРОВ О БИЗНЕСЕ И МАРКЕТИНГЕ
Мне тут задали хороший вопрос о том, какие книги я могу порекомендовать о бизнесе и маркетинге. Вот мой короткий список: Michael Gerber-E?Myth Revisited Dan Kennedy-все Jay Abraham-Getting Everything You Can Out of All You've Got Jay Conrad Levinson-Guerilla Marketing Robert B. Cialdini-Influence: The Psychology of Persuasion David Ogilvy-Ogilvy on Advertising Eliott Goldratt-The Goal
ЖИГУЛИ ИЛИ ФЕРРАРИ?
Казалось бы, что за глупый вопрос? Конечно же Феррари, скажете Вы… И будете неправы. Мечты в жизни нужны. Более того, абсолютно необходимы. НО: для того, чтобы достигать запредельные мечты, нужно уметь достигать то, что хочется прямо сейчас. Именно для того, чтобы освободить место следующим, более далеким мечтам. И у каждого олигарха с гаражом, полным машин класса Премиум, когда?то в жизни была первая девятка, которая замотивировала его продвигаться вперед никак не меньше, чем кого-то его первая Феррари.
ПОЧЕМУ БОГАТЫМИ СТАНОВЯТСЯ ТОЛЬКО 1% НАСЕЛЕНИЯ?
Я абсолютно точно могу научить Вас продавать намного больше того, что Вы сегодня продаете, привлекая огромную кучу людей, которые будут безумно рады даже тому, чтобы просто прикоснуться к Вашему рукаву, получить Ваш автограф и отдать Вам все свои деньги за ту волшебную таблетку, которую Вы схимичили на Вашей кухне. И этим же я могу обьяснить, почему верхний 1% населения живет припеваючи, а остальные 99% прозябают в бедности… Готовы? Раз, два, три… Это все происходит потому, что 99% неустанно, постоянно, с надрывом и без устали ищут, находят и отдают все свои деньги за простые решения сложных проблем. За те самые?волшебные таблетки?, которые все в жизни решат. Тогда как верхний 1% населения понимают, что их в принципе не бывает, и вместо того, чтобы гнаться за очередной яркой приманкой, ищут, покупают, строят и внедряют сложные решения сложных проблем. Абыдно, да? А Вы то ждали от меня очередную волшебную таблетку… А получили то, что есть на самом деле. А не то, что Вам хотелось услышать. Самое простое в любом бизнесе-это продать. Если только Вы не работаете эксклюзивно с тем самым 1% населения, Ваша задача проста как огурец. Позиционируйте ВСЕ свои решения как?волшебные таблетки?. И никогда ничего больше не продавайте. Ни разу, ни полразика. И пофиг, насколько сложными могут быть решения на самом деле-упаковывайте их так, чтобы они выглядели проще, чем песни группы Руки Вверх или Димы Билана. Проглотил таблетку и выздоровел. Прослушал семинар и проснулся богатым и знаменитым. Прочитал книжку, и счет в банке сам дорисовал себе пару ноликов. А еще лучше-построить свою?таблетку? как новое лекарство фирмы Бонита: раз в день-слишком часто. Напрягаться, водой там запивать… Достаточно всего лишь принять таблеточку раз в месяц-и все в порядке. (Или новая тенденция у мужчин среднего возраста в Америке: нет некрасивых женщин, есть мало Виагры.) Примеров в жизни-достаточно. Та же самая 4-х часовая рабочая неделя?, например. (Кстати, концепт-просто супер. Только с одной достаточно серьезной ошибкой. Которая может сломать все планы читателя на уменьшение рабочего времени…) Самое сложное в жизни-внедрение. Если Вы хотите попасть в те самые 1%, никогда не покупайте волшебные таблетки и никогда не внедряйте только один способ решения своих проблем. Один-не работает. Как минимум-два?три. Если же Вам пофиг-покупайте все подряд:) Все равно в Вашей жизни ничего от этого не изменится.
УДАЧА И РЕЗУЛЬТАТ
В этой жизни мы все сами выбираем место, на которое мы претендуем. Равно как и цену, которую мы готовы платить за входной билет. И не хер тогда жаловаться, что жемчуг мелкий или суп жидкий. Берете свою жизнь в свои руки-и поворачиваете ее туда, куда надо. _Именно Вам_ надо. И никому другому. Потому что те, кто действительно добился чего то в жизни, знают, что то, что они добились, ничего общего не имеет с тем, что об этом думают окружающие-нам не помогают ни связи, ни образование, ни опыт, ни удача, ни еще что?то более экзотическое. Наши результаты приходят от тех действий, которые мы делаем. И которые все остальные _могут_, но никогда не делают.
БИЗНЕС И ОТНОШЕНИЯ
Давным-давно в молодости я услышал полезную мысль: нам встречаются одни и те же люди, когда мы поднимаемся вверх по жизни и когда мы падаем вниз. Ден всегда говорит, что лучше, когда Вам кто?то должен одолжение, даже если оно никогда не будет отдано, чем когда Вам должны зуботычину, ее же и получить. На меня часто пытались наступить именно тогда, когда у меня были сложные времена… Но, как говорится, я-человек незлопамятный, отомщу и забуду… При возможности я свожу свои счеты. В большинстве случаев жизнь сама воздает таким людям по их заслугам. В тоже самое время, я никогда не забываю то хорошее, которое было направлено в мою сторону, как во время взлетов, так и во время падений. Особенно во время падений. Именно поэтому, наверное, я и пытаюсь по жизни вернуть те самые?долги?, которые мне хочется вернуть, обратно во Вселенную. Один из моих менторов говорил: -Помоги 100 людям стать миллионерами (особенно тем, кто даже и не мог мечтать об этом до встречи с тобой)-и тебе не нужно будет заботиться о том, как стать миллионером самому. Твои ученики сами все за тебя сделают.? Я по жизни учусь помогать тем, кто этого заслуживает. Видят они это или нет. Терпеливо развивать свои и чужие таланты. Продвигать вперед своих клиентов и учеников. Поднимать тех, кто упал. Поддерживать тех, кому нелегко. Делиться своими знаниями и навыками в той или другой форме. Отношения с людьми определяют степень роста Вас и Вашего бизнеса. Нравится ли Вам это или нет. Так как же Вы относитесь к людям? И как Вы будете относиться к ним завтра, когда станете намного более успешными?