Бизнес и ЖЖизнь №2
Шрифт:
ПОВТОРЕНЬЕ-МАТЬ УЧЕНЬЯ
Те, кто по-настоящему хотят продвинуться в своем поле деятельности и стать профессионалом своего дела, должны неустанно и непрерывно совершенствоваться. Семинары, тренинги, книги и лекции, аудио, видео, подкасты и вебкасты-все, что угодно для того, чтобы продвинуться вперед. Шаг за шагом. Ежедневно и ежечасно. В дождь и непогоду. Если вы хотите научиться писать текст, который продает, Вам нужно писать тексты каждый день. И очень и очень много. Вам нужно жить своими текстами, дышать ими, есть, спать и ходить в туалет под аккомпанемент своих текстов. И не пропускать ни одной рекламы без того, чтобы попытаться переписать ее в своей голове хотя бы пару раз (чтобы сделать ее эффективнее). Если Вы хотите быть сильным писателем, выражая свои мысли и чувства в своих книгах, вебсайтах и инфопродуктах-Вам нужно писать для каждой из этих категорий каждый день. И помногу. Вам нужно постоянно писать?заметки на полях? во время просмотра ТВ, разговоров на кухне, чтения и участия в семинарах и тренингах. И записывать все свои мысли при каждой возможности. Если же Вы хотите научиться продавать со сцены, Вам нужно делать это так часто, насколько это возможно. Если вы продаете лицом?к?лицу, для того, чтобы достичь максимального дохода, Вам нужно убрать из своей жизни любую
ПЕРЕОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ЗА ГОД
А теперь давайте выполним несложное (но очень и очень важное) домашнее задание: Найти свой пост в жж (или тетрадный лист) с задачами и целями на прошлый год, которые Вы ставили перед собой и отчитаться: 1) Что удалось достичь. И почему. 2) Что удалось лучше запланированного. И почему. 3) Что совсем не удалось. И почему. 4) Что оказалось на фиг не нужно. И почему. Результаты-запишите где?нибудь на бумаге. Для продвинутых-следующий шаг: 1) Ставим перед собой цели на следующий год. (Или на остаток этого года.) По категориям. (Здоровье, финансы, работа, личная жизнь, отпуска, покупки, новые навыки,…) 2) Оцениваем ЗАЧЕМ Вам это все нужно. Тоже-по каждому пункту. Для сторонников пробивания стен головой: Чем Вы готовы ради него поступиться? Для просветленных сторонников жизни?без?целей: Почему Вы это заслуживаете?;) 3) И (!) ставим это все себе в расписание. Иначе ГАРАНТИРУЮ-Вы опять ни хера не получите и в конце этого года.
И ЕЩЕ РАЗ О НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ…
Как говорил великий Тони Роббинс, "The quality of your life is in direct proportion to the amount of uncertainty you can comfortably live with."
Что в вольном переводе будет звучать, как: "Качество Вашей жизни находится в прямой зависимости от количества неопределенности, с которым Вы можете комфортабельно существовать."
МОТИВАЦИЯ И ЖИЗНЕННЫЕ ЦЕЛИ
Меня довольно часто спрашивают, почему я люблю как пример целей предлагать шестизначные, семизначные суммы. Почему именно они, на мой взгляд, хорошо мотивируют? Неужели шесть нулей-это все, что нужно, чтобы человек?завелся?? Конечно, если бы дело обстояло именно так, все бы уже давно были миллионерами. На самом деле?шесть нулей?-это выглядит как самоцель. Деньги же вполне справедливо называют в обиходе средствами. Это действительно лишь средства для достижения каких?то других-более высоких, или значимых для тебя, или полезных для всех-целей. Я понял, как достучаться до умов и доказать, в чем смысл всей нашей работы. На самом деле шести? и семизначные цифры плохо мотивируют. А мотивирует возможность, которую они дают. Что это за возможности, все мы прекрасно знаем. Взять самое банальное: например, просто пойти и купить дом родителям без ипотеки. Чтобы голова не болела, достаточно ли накоплено денег или нет… Или дать ребенку любое образование, которое он захочет, будь то Гарвард, Кембридж, Оксфорд и т.п., то есть университеты, за обучение в которых платят сотни тысяч долларов в год. Проще говоря, чтобы можно было не думать о будущем. Не о такой ли свободе все мечтают? Ведь на самом деле такая свобода-это естественное состояние человека. Достичь ее позволяет инфобизнес.
АБСТРАКТНЫЕ ШЕСТИЗНАКИ… "У НИХ, ТАМ" ИЛИ "У НАС, ЗДЕСЬ!"
Кстати, знаете, для многих?шестизнаки? являются некими абстрактными суммами, которые У НИХ ТАМ. Мол, У НИХ ТАМ "Порши", "Мерседесы", дома, Куршавель-и так далее. Но это же полная ерунда! На самом деле-все это у нас ЗДЕСЬ. Нужно только не полениться, протянуть руку и взять. Самим же не нравится торчать в клетке работы "с 9 до 18" (кому как повезет)! Так выберитесь из нее!
ДЕНЬГИ ПРИХОДЯТ С МИССИЕЙ
Сейчас я читаю отличную книгу, которая называется?Четырехчасовая рабочая неделя? ("4 hour workweek"). Она как будто написана про меня и для меня. Суть ее в том, что сегодня жить и процветать можно где угодно. Доступность Интернета практически в любой точке планеты сделала эту мечту многих реальностью. Живите хоть на берегу тропического острова, хоть в лесу Скандинавии! Спутниковый Интернет станет вашим рабочим столом и позволит зарабатывать деньги. Интересно, что последние приходят в том случае, если ты их зарабатываешь не для себя любимого, не для каких?то эгоистичных прихотей, а для других либо для воплощения интересных, ярких, грандиозных замыслов. Я бы сказал, большие деньги чуют большую цель. Позвольте мне их одушевить: деньги уважают большие цели и приходят, чтобы эти цели воплотились. Хочешь сделать миллион долларов, чтобы тупо сесть потом на этот мешок, набитый долларами, и свирепо взирать на остальных? 99%, что мешка не будет. А если у тебя есть миссия (очень точное слово), в которую вписываются интересы и твоих друзей, и родственников, и, возможно, даже незнакомых людей-то Вселенная начинает тебе помогать. На самом деле это прописная истина, которая периодически всплывает в литературе и искусстве. Недавно вот у Коэльо всплыла, и все всхлипнули с восторгом. Но это уже веками проверено! Это закон мироздания. У каждого найдется своя миссия. Для кого?то подходящим вариантом станет строительство детского дома. И чем большим людям ты поможешь своей миссией, тем большего успеха закономерно удостоишься. Это мотивация добром, правдой-то есть беспроигрышная мотивация. Вы скажете:?Но ведь многих мотивируют именно деньги!?. Вы правы. Но деньги выступают символом чего?то большего, чем просто мятые зеленые бумажки. Вспомните, как называют деньги в экономике? Всеобщий эквивалент! Это очень точно подмечено. То есть символ всего, что захочется. Для меня деньги-символ свободы. Так, имея мощный автомобиль, тебе вовсе нет необходимости разгоняться за 5 секунд до 300 км/ч. Но осознавая, что это реально сделать в любой момент, ты получаешь удовольствие и чувствуешь себя свободным человеком. И для счастья мне не нужно иметь по дому на каждом континенте. Но знать, что я в любой момент могу купить себе такой,-это радость от свободы. Свобода сделать что?то полезное для мира, свобода быть для своих детей примером того, как человек может из воздуха творить свой мир,-вот это, я считаю, совершенно бесценный подарок.
ЛЕГКИМ ДВИЖЕНИЕМ ВОЛИ
Вещи, которые для других представляются громоздким, грандиозным мероприятием, должны достигаться легким движением воли. В этом весь сок! Когда я услышал от одного из клиентов, что он купил родителям дом и машину с месячного чека, да еще и деньги остались, мне это настолько запало в душу! Понимаете, это же не просто дешевый?понт? какой?нибудь, это-свобода делать тем, кого любишь, настоящие подарки. Многие говорят:?Да, тебе хорошо говорить, ты уже дошел до состояния, когда многое можно себе позволить, не думая о цене?. И спрашивают:?А что делать мне? Я вот еще нуль, у меня нет ни историй, ни успеха-ничего. Как же я буду делиться информацией?? Запомните самое главное правило:?Пиарим то, что есть?. Даже какие?то проблемы, изъяны и прочие детали, которые, на ваш взгляд, могут поставить вас в невыгодное положение! На самом деле именно такие черточки делают ваш портрет живым, говоря:?И у него есть свои взлеты и падения. И у него есть проблемы. И именно поэтому к его опыту есть смысл прислушиваться-ведь он один из нас?. Будь у вас хоть три ноги-продвигайте это! Вы отлично играете в баскетбол? Пожалуйста, продвигайте свое умение забросить трехочковый с завязанными глазами. Единственное, что надо учесть: любым опытом нужно делиться в занимательной форме. То есть в виде каких?то историй, живых примеров, ярких сравнений и других выразительных средств. Русский язык богат и могуч не только для того, чтобы на нем Тургенев писал, как многие думают. Он позволяет управлять своей жизнью, не меньше! Не зря риторика зародилась еще в античности и стала серьезной научной дисциплиной. Вспомните тот же Ветхий и Новый заветы. Их сила не только в содержании, но и в том, в какую форму оно помещено-в форму притчей, иносказаний и т.п. Поданная таким образом информация плавно вливается в сознание человека, как теплое вино, а не хлещет, как дурно взболтанная шипучка, заставляя мозги "поперхнуться".
ЖИЗНЬ ПО ТЕЛЕВИЗОРУ
Еще одна особенность заключается в том, что люди привыкли быть наблюдателями. СМИ, и в особенности телевидение, в 20?м веке приучило нас постоянно пялиться на чужую жизнь, да еще и комментировать ее. С этим нельзя бороться, а посему-нужно использовать. Каким образом? Да таким, что строить свою информацию наподобие телевизора: насыщайте ее примерами чужого позитивного опыта. Уподобляйте свой рассказ занимательной программе типа "История успеха".
"Формула увлекательного текста" (сайта, ЖЖ и т.п.)-это формула правильного инфобизнеса. Эта формула выглядит как?треть на треть на треть?. Треть информации-по теме; другая треть-про свою жизнь (про три ноги, или про баскетбол); и треть-эмоции, которые могут и не относиться к теме, но должны передаваться человеку. При таком раскладе люди буквально "подсаживаются" на Ваше personality. Вы становитесь не просто интересным рассказчиком, но авторитетом, гуру. Обновляйте информацию во всех третях, постоянно черпая новое и из личной жизни, и из повседневного быта. Поверьте, в каждой мелочи будней всегда можно найти потрясающее по глубине содержание! Чаще других это видят художники. А чем вы не художник, пишущий собственную жизнь? Истории-это то, что продает. Воспринимая их, люди сначала принимают эмоциональное решение, а затем логически себе же доказывают его целесообразность. Фактически они себя уговаривают купить что?то, тогда как внутренне уже решили сделать это. И вот как раз интересные истории, примеры отлично вызывают такие эмоции.
БОГ И ИНФОБИЗНЕС, ИЛИ СОТВОРИ СЕБЯ САМ
Эта статья посвящена довольно забавной теме, соображениями о которой я бы хотел поделиться. А сначала расскажу историю, слышанную мною уже давно от Мэтта Фьюри. Кто знаком с единоборствами, знают, что у него есть классный combat condition training, и вообще его инфобизнес выстроен грамотно и интересно. Адам, Ева и инфобизнес Когда?то, на одном из семинаров, Мэд рассказал занимательную историю о том, почему Бог хочет, чтобы мы работали в инфобизнесе. Его рассказ был выполнен в библейском антураже и повествовал, что в далекие?далекие времена, когда еще ничего не было, Бог решил что?нибудь сотворить и создал наш мир. В первый день создал свет, во второй-землю, в третий-воду и так далее, пока не дошел до человека, который, как известно, был задуман Творцом по собственному образу и подобию. Бог создал Адама и изрек:?Плодитесь и размножайтесь!?. А так как быть подобием Творца значит самому творить, то еще и тем самым как бы завещал нам всем "креативить", создавать радио?, скайп-касты, книги, диски, веб-сайты, тренинги, коучинги, консалтинги и т.д. В тот день Евы еще не было, и поэтому Адам не мог плодиться и размножаться сам с собой. Он мог что?то творить исключительно усилием мысли, брать это из головы. В продолжение истории Бог, чтобы Адаму не было скучно, создал Еву и поселил их в саду, сказав:?Все, что когда?нибудь вам нужно знать, у вас уже здесь есть. Можете пользоваться. А вон там, вдали,-университеты, в них не ходите. Если же вы пойдете туда, ваша жизнь испортится. Не ешьте университетского яблока!? Как только Бог отлучился, приполз змей-продавец и спрашивает: "Как вам тут живется?". Адам и Ева ответили: -Все здорово. Мы хотим творить инфопродукты?. Змей поинтересовался, какие у Адама и Евы есть дипломы. Те ответили, что у них нет дипломов. Змей сказал, что они обязательно должны быть и что им надо много денег. 5-7 лет необходимо провести в университете и тогда только, с дипломом, можно в жизни устроиться. Адам и Ева согласились. Прошло 5 лет, и они вышли из университета с дипломом. Сидели в саду и ничего не делали: на работу устроиться не могут, полученный багаж знаний оказался бесполезен. Появился Бог и спросил, где они были. Они говорят:?В университете, и теперь мы дипломированные специалисты. Только вот получили знания, а на работу не устроились, и денег никто не платит. Хорошо зарабатывают только нечестные люди!?. "Где вы набрались всей этой ерунды?!"-воскликнул Создатель. "Учителя рассказали",-говорит Адам. "Как же сами эти учителя живут, богато ли?"-"Да нет, тоже бедные". Бог посмотрел на них этак с прищуром и упрекнул в том, что они слушали людей, у которых нет карьеры, признания, уважения и т.д., а Его не слушали, хотя все могли материализовать и взять в любом количестве в любой момент. И Бог прогнал их из Своего сада, так как их отношение к жизни испортилось вместе с мировоззрением. Вот такая интересная история была рассказана на одной из встреч с Мэттом Фьюри.
ВЫБРОСЬТЕ ШАБЛОНЫ ИЗ ГОЛОВЫ
Смысл того, чему я постоянно пытаюсь Вас научить, в том, что в моих тренингах я пытаюсь научить Вас не набору новых знаний, а умению сбросить старые и ненужные. Я учу, что все просто. Ветхие шаблоны, встроенные в ваше сознание университетами, родителями, друзьями, школой и т.д.-нужно научиться отбрасывать. Для этого надо "отмотать" назад жизнь и сначала вспомнить, когда и кто эти шаблоны встроил. Подумайте, хотите ли вы быть похожим на этого человека, а после этого уже следуйте или не следуйте его примеру и советам.