Быть полезным: Семь инструментов для жизни

Шварценеггер Арнольд

Летом 1974 года я дал интервью одному из авторов газеты "Лос-Анджелес Таймс", в котором мне удалось развенчать все заблуждения о бодибилдинге и объяснить, что же на самом деле представляет собой этот вид спорта. Я продал репортеру этот вид спорта так же, как Джо продал его мне своими статьями. В результате получился длинный, честный очерк, в котором меня назвали "Бейбом Рутом бодибилдинга" и поместили фотографию в полный рост, которая была опубликована на первой странице спортивного раздела с заголовком, хваставшимся тем, сколько денег я смог заработать только на бодибилдинге. Несколько месяцев спустя Sports Illustrated написал статью о конкурсе "Мистер Олимпия", который в том году проходил в Мэдисон Сквер Гарден, и она была

наполнена теми же выражениями, которые спортивный журналист использовал бы для описания лучших спортсменов в самых популярных основных видах спорта того времени.

Не прошло и двух лет, как конкурс "Мистер Олимпия" впервые был показан по американскому телевидению в программе "Широкий мир спорта" на канале ABC. Меня фотографировали и рисовали такие известные художники, как Энди Уорхол, Роберт Мэпплторп, Лерой Нейман и Джейми Уайет. В феврале 1976 года Фрэнка Зейна, Эда Корни и меня попросили позировать группе искусствоведов и арт-критиков в музее Уитни в Нью-Йорке в рамках выставки "Articulate Muscle: The Male Body in Art", которую журнал Sports Illustrated назвал возможностью взглянуть на нас "не в спортивном плане, а как на художников, живущих внутри своих собственных творений". Мероприятие было настолько популярным, что в музее закончились стулья, и большую часть зрителей пришлось попросить сесть на пол!

В начале десятилетия мысль о том, что "мускулистых уродов" из этой странной субкультуры будут называть художниками или произведениями искусства, или что такие издания, как Los Angeles Times и Sports Illustrated, напечатают о нас легальные новостные материалы , казалась бы просто немыслимой. И все же мы были здесь. Мы приехали. Превратив себя в главного героя бодибилдинга, я смог помочь нам, наконец, представить и объяснить этот вид спорта таким образом, чтобы продвинуть повествование к тому, к чему мы все стремились.

К 1975 или 1976 году бодибилдинг превратился из субкультуры в часть культуры. К концу десятилетия все, от танцоров до врачей, начали заниматься силовыми тренировками. Люди занимались с отягощениями, чтобы хорошо выглядеть, чувствовать себя хорошо и поддерживать общую физическую форму. Они использовали отягощения как часть физиотерапии и реабилитации. Спортсмены других видов спорта тоже стали больше поднимать тяжести, чтобы получить конкурентное преимущество. В результате повсюду стали появляться тренажерные залы.

Я думаю, Джо рассчитывал на то, что все это произойдет. Это еще одна причина, по которой он оплатил мой билет и устроил меня в те первые дни. Он знал, что я из тех барыг, которые продадут все дерьмо бодибилдинга, чтобы осуществить свою мечту, и в процессе этого осуществится и его мечта.

Именно в этом заключается критическое различие в действиях Джо Вейдера, которое, если вы оцените его, может раскрыть весь потенциал вашего видения. Посредством продаж Джо заставил бодибилдинг стать чем-то большим, чем он был на самом деле, но затем каждое его решение и каждый последующий шаг были направлены на то, чтобы воплотить эти маркетинговые обещания в реальность. Как мечтатель, маркетолог и саморекламист, он проецировал миру то, к чему, по его мнению, может прийти бодибилдинг и его собственный бизнес, если он будет продолжать делать то, что делает. Он показывал всем, у кого была подобная мечта, что такое дорожная карта и место назначения, и если вы хотели присоединиться к нему в его стремлении сделать бодибилдинг мейнстримом, вы могли стать большой частью того, как это произойдет. То, что он еще не достиг этой цели, не было ложью. Вопрос был только в том, когда, а не если. Сегодня доходы фитнес-индустрии составляют 100 млрд. долл. в год.

Джо опередил свое время. Многие из самых известных современных предпринимателей пошли по его стопам, даже не осознавая этого, потому что именно благодаря его методам продвижения и продажи успешные стартапы Кремниевой долины, такие как Airbnb, например,

проложили курс к тому, чтобы стать глобальными "единорогами" с миллиардными оборотами. Если бы вместо того, чтобы рассказывать о революционных возможностях, которые открывает перед обычным человеком возможность переночевать в чьем-то доме в любой точке мира, основатели компании говорили только о своей первоначальной идее стать альтернативой гостеприимству для людей, приезжающих на конференции в города, где все номера в отелях уже заняты, то вряд ли бы они выросли до таких масштабов, как сейчас. Даже если бы основатели сказали: "Эй, мы готовы расти дальше этой идеи, и нам интересно посмотреть, к чему это может привести!", никто бы не согласился, если бы они не сформулировали и не продали более широкое видение, как будто они уже прошли половину пути по этому конкретному предпринимательскому пути. Этому я научился у Джо очень рано.

Есть мотивационное высказывание, которое мне очень нравится: "Увидеть это. Верь в это. Достигни этого". Но мне кажется, что между ними не хватает одного шага: Объяснить. Прежде чем достичь своих целей, я думаю, их нужно выразить. Поделиться ими. Я думаю, вам нужно признаться себе и донести до других, что то, что началось в вашей голове как маленькая идея, превратилось в масштабную мечту с огромным потенциалом, способным принести пользу вашей и их жизни.

Позвольте им недооценить вас

Хороший продавец знает, что ключ к совершению продажи и созданию клиента на всю жизнь заключается в том, чтобы дать клиенту больше, чем он ожидает, и оставить у него ощущение, что он всегда получает более выгодную сделку. Когда вы продаете , лучший способ каждый раз превосходить ожидания - это как можно дольше держать их на низком уровне. Или, может быть, лучше сказать, что вы не должны бояться, что ваш клиент будет придерживаться своих низких ожиданий, потому что тогда вам будет гораздо легче поразить его и продать ему то, что вы можете предложить.

За две недели до выборов по отзыву в 2003 году я участвовал в теледебатах с четырьмя другими основными кандидатами. Это был самый ответственный момент той сумасшедшей кампании. Пятьсот представителей СМИ подали заявки на участие. В зале находилось не менее шестидесяти камер. Дебаты транслировались в прямом эфире по всем национальным кабельным каналам, а также по всем местным телеканалам штата. По данным опроса, проведенного на той неделе, две трети вероятных избирателей заявили, что исход дебатов существенно повлияет на их выбор. Основной кандидат от демократов, вице-губернатор Круз Бустаманте, лидировал. Никто не знал, чего ожидать, но, судя по новостным сюжетам, предшествовавшим дебатам, все ожидали, что я упаду на голову.

В течение нескольких недель меня не покидали вопросы о том, насколько я правдив. Он актер, он настоящий? Он культурист, есть ли у него идеи? Может ли он действительно быть настолько умным? Он богат и знаменит, неужели ему не все равно? Как он может быть квалифицирован, чтобы руководить сорока миллионами людей и направлять шестую по величине экономику мира?

Не буду врать: для моего эго все эти вопросы были чертовски неприятны. Я сталкивался с подобными сомнениями с тех пор, как переехал в Америку, на каждом этапе, на каждой арене, по одной и той же, на мой взгляд, причине: никто никогда не видел такого человека, как я. В 70-е годы по Лос-Анджелесу ходило не так уж много парней с мускулами весом 235 фунтов. В 80-е годы в Голливуде не было героев боевиков, которые выглядели бы так, будто они действительно могут убивать плохих парней. В Голливуде не было героев боевиков, которые выглядели бы так, будто они действительно могут убивать плохих парней. Помню, когда я впервые попал на ночное ток-шоу, я ответил на самый простой вопрос, а ведущий сказал: "Вы можете говорить! Боже мой, дамы и господа, он умеет говорить!". И все зааплодировали. То же самое повторилось, когда я перешел в политику.