Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
Шрифт:
Оптовая торговля
Сфера оптовой торговли очень привлекательна, хотя и требует значительных затрат финансов и времени. На данный момент больше всего возможностей открывается в Китае и Индонезии. Все, что производится в Соединенных Штатах, можно произвести и в этих странах, причем значительно дешевле. Но получить в свое распоряжение качественные и дешевые продукты – только половина дела. Значительно сложнее создать базу постоянных клиентов. К сожалению, по мере того, как ваши клиенты будут развиваться и расти, они будут сознавать, что могут обходиться без ваших услуг, закупая товары напрямую у производителя.
Поэтому здесь чрезвычайно важно найти уникальный продукт, который
И моя любимая сфера
Больше всего мне нравится «производство». Однако для меня это понятие значительно шире традиционного. Сюда я включаю и издательский бизнес, и бизнес, основанный на продаже диетических продуктов частного производства. Для меня производство – это сфера, в которой вы производите продукт и продаете его конечному потребителю.
Эта сфера мне нравится потому, что можно полностью контролировать весь процесс, от разработки продукта до его продажи.
Особенно заманчивые перспективы открываются для этой сферы в наш век Интернета и всеобщей глобализации. Для создания продукта вы можете обратиться к кому угодно в любом уголке планеты. И продавать свою продукцию вы тоже можете по всему миру.
Некоторые из характеристик могут показаться вам не вполне понятными. Например, почему такие качества, как творческая личность и масштабный мыслитель, я называю нежелательными для автора рекламных текстов или графического дизайнера? Просто, будучи свободным автором, свое творческое видение темы вы постоянно будете вынуждены подстраивать под видение вашего клиента. Если ваша работа не удовлетворит клиента, вы не добьетесь никаких ощутимых успехов в своей сфере.
Обратите внимание на то, что в большинстве профессий ценится качество начинателя. Причины этого, я полагаю, очевидны. Следует отметить, что это качество можно в себе развить. Все, что от вас потребуется, это самодисциплина, позволяющая наметить серьезные цели и выработать реалистичный способ их достижения.
Для этого лучше всего использовать метод, приведенный в электронном журнале ETR. Я испробовал разные способы, но этот остается самым эффективным. Суть его заключается в том, чтобы большую цель разбить на более мелкие, над которыми вы будете работать ежегодно, ежемесячно и еженедельно. Установив цели этого уровня, вы сможете определить для себя еще более мелкие цели на каждый день. Когда список таких целей будет составлен, останется только расставить приоритеты. Каждый день от вас потребуется добиваться одной небольшой цели, которая приближает вас к достижению большой цели.
Поскольку вы читаете эту книгу, то логично предположить, что большой целью, которую вы перед собой ставите, является достижение семизначного состояния за семь лет. Для этого в ближайший год вам крайне желательно достичь более мелкой цели – открыть собственный бизнес. Затем вам придется установить цели на каждый месяц, которые приведут вас к открытию вашего бизнеса. Из задач, которые вы поставите перед собой на месяц, вытекают еженедельные задачи. А из последних вы сможете выделить цели на каждый день, расставив соответствующим образом приоритеты.
Например, вы можете задаться целью ежедневно проводить в Интернете около часа в поисках идеи для вашего нового бизнеса; или поставить цель посетить запланированную торговую выставку; или связаться за день с тремя людьми, которых вы желали бы добавить в свой список деловых знакомств.
Выполняйте поставленную перед собой задачу в первую очередь, с самого утра, еще до того, как приметесь за выполнение всех остальных запланированных дел. И в результате у вас возникнет чувство, что данный день вашей жизни прошел не зря и на один шаг приблизил вас к заветной
Как найти хорошего наставника (и в полной мере воспользоваться этим)
На то, чтобы построить карьеру или бизнес, могут уйти годы. Но, подобно Брэду, вы можете значительно сократить этот путь, воспользовавшись помощью опытного наставника.
Благодаря советам, авторитетному мнению и поддержке опытного человека вы сможете избежать многих ошибок и проблем и найти кратчайший путь к успеху.
Чему можно научиться у наставника? Самые разные обзоры и опросы свидетельствуют, что большинство руководителей крупных компаний, которые в свое время нашли опытного наставника, считают его советы и опыт неоценимыми. По их утверждению, именно наставник помог им сформировать такие важные для бизнесмена качества, как умение принимать решения, стратегически мыслить, планировать, обучать сотрудников и руководить ими. В этой книге я уже упоминал некоторых моих наставников, от которых получил самые ценные уроки бизнеса. От Перри (моего первого начальника после колледжа) я узнал, насколько важна настойчивость в бизнесе. Помните историю (из главы 2) о том, как он заставил меня неоднократно звонить в компанию Honda, чтобы она заменила двигатель нашего автомобиля? Я никогда не радовался вещам, которые не заслужил, однако этот урок я никогда не забуду.
Джон (мой второй начальник) преподал мне множество уроков. Первый урок я получил тогда, когда он уволил женщину, прилагавшую все силы для того, чтобы уволили меня. Данный урок заключался в том, что настоящий лидер должен окружить себя самыми сильными людьми. А второй урок касался основ бизнеса. «Пока ты не продашь товар, – объяснял мне Джон, – ничего больше не произойдет». От Адама (моего клиента, партнера и отчасти наставника) довольно поздно в своей карьере я узнал несколько важных секретов, которые помогли мне стать более сильным руководителем. Один из них заключается в том, чтобы не браться за решение всех проблем, которые встречаются у меня на пути. Я неоднократно наблюдал, как Адам игнорировал множество проблем, извлекая из этого только пользу. Сегодня, прежде чем включиться в дискуссию, я спрашиваю себя: а не могут ли эти люди самостоятельно прийти к правильному решению? Если мой ответ утвердительный, я в дискуссию не ввязываюсь.
Благодаря Адаму я понял, насколько важным является качество товара для развития бизнеса. Суть торговли я узнал еще от Джона. Я всегда относился к тому типу бизнесменов, которые хотят продать зимой даже снег эскимосам. Однако на примере Адама я увидел, насколько мощнее и быстрее развивается бизнес, если сконцентрироваться на качестве предлагаемой продукции.
Возможно, вы не знаете, каким должен стать ваш следующий шаг, который обеспечит вам дальнейшее развитие карьеры. Однако есть человек, который уже побывал в вашей ситуации и знает ответы на большинство интересующих вас вопросов. Если вы найдете такого человека и научитесь использовать его помощь, то увидите, насколько быстрее, легче и эффективнее пойдут у вас дела.
Как найти наставника
Узнайте, кто из успешных бизнесменов в вашей отрасли вышел на пенсию в течение последних двух – пяти лет. Этот период очень важен. Если человек находится на пенсии больше пяти лет, то его знания и опыт могут оказаться недостаточно актуальными, поскольку бизнес не стоит на месте, а постоянно развивается. Если человек вышел на пенсию совсем недавно, то он еще не успел соскучиться по работе и не захочет вновь окунаться в дела.
Напишите пятерым таким людям письма, в которых выразите свое восхищение их карьерой в целом и отдельными достижениями в частности. А после этого попросите дать вам совет по поводу вашей собственной карьеры.