Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле
Шрифт:
Спрашиваете у прохожих.
Начинаете консультироваться – чаще у друзей или родственников.
Но прохожие оказываются туристами и помочь не могут.
«А если слепой ведет слепого, оба упадут в яму» [Мф. 15:14].
Тогда вы ищете не туристов и не командировочных. Пожилых людей.
Вы ищете опыт, начинаете задавать правильные вопросы: из этого ли они города, района и т. п.
...
Неуверенные
Вы находите кратчайший путь к своей цели (используя знания других!).
Если чего-то очень сильно хочешь добиться, отступление не рассматривается как вариант развития событий.
Ты в любом случае найдешь способ достичь цели и заплатишь необходимую цену.
При правильном подходе любой сможет развить в себе сильную мотивацию.
Один молодой человек мне сказал:
– Я бы сделал это в ближайшую урну!
– А люди кругом?
– Мне плевать. Элементарные приличия соблюдены: не на дорогу, а в урну. Остальное – ерунда. Если очень нужно.
У этого парня есть будущее?
Начните с себя. Повышайте собственную мотивацию!
Разделяйте свои цели с людьми, которые поддерживают, а не с теми, кто реагирует на них цинично и демонстрирует равнодушие.
Мысли и взгляды – разные вещи.
Если хотите сбросить вес, идите в тренажерный зал и начинайте заводить знакомства среди тех, кто уже в хорошей физической форме.
Особенно женщины комплексуют по этому поводу: «Ой, там такие, а я…»
Все, как в бизнесе, – трудитесь, и у вас тоже появятся мышцы!
...
Тратьте свое время на людей, чье отношение к ситуации того стоит.
Однажды мы искали администратора торгового зала для нового магазина. На собеседование пришла чистенькая, милая, искренняя и доброжелательная женщина, которая говорила спокойно и литературно. Находка! Смотрю резюме: мастер производства; конфекцион, пальто. Все, что требовалось для стартапа на производство. Спрашиваем:
– А вам нравилась ваша работа?
– Да.
– Почему решили изменить профиль?
– Отечественное производство погибает, тяжело соревноваться с импортом, Китай одолел. (Знакомо? Это было 13 лет назад.)
– Готовы учиться и поехать в командировку дней на пять?
– Да.
– Отлично!
Отправили ее в Новосибирск к одной знакомой на стажировку. Через пять дней новенькая вернулась с горящими глазами:
– Когда будем закупать оборудование?
– Ирина, производство-то умирает…
– Конечно, умрет, если на попе все время сидеть!
И мы начали работать. Причем сразу организованно, как иностранцы. Спасибо им, научили! Стали делать коллекции с учетом капсул и тем. Анализ вести с первых дней. И это было правильно.
Человек имел опыт, всего-то нужно было повысить его мотивацию и показать, как все делается, поддержать.
...
Никого не слушайте. Если вам нравится то, что вы делаете, все получится!
Если вы хотите открыть собственное дело, начинайте читать книги по организации бизнеса.
Ходите на семинары и конференции. Это поможет «подзаряжать батарейки» вашего стремления.
Замените источники негативной энергии на источники позитива. Избегайте смотреть новости по телевизору – это непреодолимо негативный источник. Вам действительно хочется знать о женщине, убитой соседом?
Любите смотреть кино? Тогда смотрите фильмы, которые наполнены позитивной энергией. Например, легкие комедии и истории, в которых добро побеждает зло.
Одевайтесь как человек, добившийся успеха (вы несколько раз в день проходите мимо зеркала, получая визуальное подкрепление сил).
Найдите музыку, которая заряжает вас энергией и вдохновляет.
Действуйте!
Тратьте больше времени на радости, смех и меньше – на беспокойство.
Наша сила – в готовности к облому!
Купили книжку по маркетингу – сделайте в табличке Excel:
графа «Предложение» + графа «Результат».
Просчитали – отметьте «получилось» или «не получилось». Идите дальше. Самообразовывайтесь!
...
Стремитесь к своим целям!
(Вспоминайте ситуацию с урной и «Макдоналдсом».)
...
Получайте удовольствие от процесса!
Сконцентрируйтесь на положительных аспектах своих достижений вместо трудностей.
...
Стройте свой бизнес по своим правилам.
Это ВАШ бизнес! Любое мнение– чужое. Даже мнение эксперта.
И клиенты, и работники с превеликим удовольствием будут иметь дело именно с вами.
НО:
Если вы самибудете жестко придерживаться своих правил.