Начни действовать
Шрифт:
– Александр Владимирович, Вы не представляйте, как мы рады, что Вы закончили проектные работы над самолетом, на котором, Вы улетите на пару месяцев, и мы сможем работать без новых задач.
– Легкая жизнь нам только сниться, уважаемый Олег Евгеньевич, только не надо рассказывать, что у Вас не хватает времени на посещение аэроклуба, и Вы так и не попробовали, как летает наш истребитель. Мне рассказали, что Вы вытворяйте в воздухе и Ваше поведение никак не соответствует Вашему почтенному возрасту.
– Это среди малолетних авантюристов, мой возраст кажется почтенным. На самом деле, я еще нечего, правда, допуск к исполнению фигур высшего пилотажа пока не получил. Я усиленно занимаюсь и еще покажу некоторым молодым и не скромным пилотам, на что способен представитель старой школы.
– Олег Евгеньевич, поздравляю с получением допуска к паллетам, расскажите, какие впечатления от полетов, на нашем истребителе.
– Не сыпьте соль на рану, я после первого полета ходил как влюбленный мальчишка, у которого постоянное желание находится рядом с возлюбленной. Алексей Владимирович, я смотрю, вы набирайте
– Мы все с уважением относимся к Вашим сединам, и восхищаемся, как Вы противостоите времени и не признаете, что оно властно над Вами.
– Единственное, что я не могу игнорировать, это те задачи, за претворение в жизнь которых отвечаю я. Если коротко, все идет в рамках и по графику утвержденных планов. Есть проблемы с созданием будущих представительств, мы хотели начинать их формирование с двух сотрудников, представляющие коммерческое и банковское направления, но придется обходиться только одним торговым представителем, и то назвать их коммерсантами, язык не поворачивается. На каждую страну пока можем выделить одного подготовленного коммерсанта, признаюсь, у них, уровень теоретической подготовки неплохой, но не у кого нет практического опыта. Те специалисты, которые успели поработать в Германии останутся в Москве, и по запросу, будут направлены на помощь нашим торговым представителям. Кадровое Управление развело кипучую деятельность, по подготовке новых кадров, нам удалось пригласить из Германии несколько преподавателей по коммерции, банковскому делу, страхованию и они уже приступили к обучению, правда возмущаются, что требования к программе обучения слишком высокие и им приходиться тратить большие усилия, для подбора большого количества учебного материала. Список учебников и книг представленный немцами, для закупки и доставки в Москву внушает уважение, как по количеству, так и по авторам. Книги в основном закуплены и через неделю их доставят в Москву. Мы заказали много справочников, чтобы облегчить труд наших переводчиков. Все книги за месяц будут переведены, и совместно с немецкими преподавателями, будем готовить учебные программы, по определению немцев высшей степени сложности. Для нашего университета не хватает учебных помещений, студентов мы набираем активно, заняли все административные здания авиастроительного управления. Строительное управление обещает скоро сдать новое здание университета. Нужно Ваше вмешательство, по временному привлечению новых помещений, о трехсменном обучении, мы уже подумали и организовали.
– Я уже хочу обратно в конструкторское бюро.
– И не надейтесь, за два месяца вашего затворничества, мы не раз пытались прорваться к Вам, но Кирилл Алексеевич стоял на смерть, даже сотрудников безопасности поставил у входа в КБ. Теперь Вам придется выслушать всех нас, у нас накопилось огромное количество вопросов. Начну с проблемы юридического сопровождения нашей деятельности. Нам придется заняться подготовкой юристов, по международному и местному праву, для каждой страны. Мы разработали типовые договоры, где постарались учесть большинство юридических нюансов, провели платную экспертизу в Германии, пришлось внести много изменений. Такая же работа ведется по другим странам. Но этим мы только уменьшим наши риски, по простым торговым сделкам. Для регистрации филиалов нашего банка, осуществления валютных операции, страхования предоставления кредитов и лизинга, создания собственных или совместных предприятии, нам нужна серьезная юридическая служба.
– Не вижу, в чем проблема, заключайте договор, на комплексное юридическое обслуживание, с профессиональной юридической компанией, или создайте нашу компанию, пригласив профессиональных местных юристов, на работу.
– Александр Владимирович, мы разоримся, не начав зарабатывать, Вы даже не представляйте, как дорого стоят юридические услуги.
– Олег Евгеньевич, не разоримся, средняя наценка, по третьему немецкому контракту составляет 350 процентов, учитывая, что реальной оплатой мы получим половину стоимости наших товаров, то в нашем распоряжении остается 125 процентов наценки, и полное возмещение себестоимости товара. Я понимаю, что жалко тратить деньги на юристов, но без этого никак не обойтись. Необходимо подобрать несколько солидных юридических контор и организовать тендер среди них, по комплексному обслуживанию нашей деятельности. Кто предоставит лучшие условия, с тем и заключим договор.
– Почему у Вас все так легко получается, мы два месяца ломаем голову, как действовать, а Вы за пять минут выдаете обоснованные готовые решения.
– Перестаньте бояться брать на себя ответственность, за затраты, Вам всего лишь нужно их обосновать. За провал работы ответственность на много выше.
– Вы правы, отучились мы от самостоятельности и боимся ответственности, если честно, трудно не бояться, когда твои действия могут быть трактоваться не в твою пользу.
– Кирилл Алексеевич, подготовьте приказ, по всем крупным затратам, в обязательном порядке, необходимо получить визу управления безопасности, срок рассмотрения представленных документов не боле суток, при условии, что о процессе подготовки документов, по обоснованию предстоящей оплаты, было послано предварительное уведомление, не мене чем за трое суток.
– Так безопаснее, и можно организовать работу без эмоциональных переживаний. Я так понимаю, минимальную сумму и перечень документов, необходимо согласовать с Финансово-Экономическим Управлением?
– Все правильно, теперь расскажите, что твориться по второму и третьему немецким договорам.
– По второму договору, поставки авиационной
– По каким позициям готовой продукции у нас есть резервы.
– По изделиям из пластичных материалов и стеклопластика, резервов больше нет. Есть резервы, по резинотехническим изделиям и электротехническому оборудованию. Можем предложить авиационные двигатели.
– Так в чем проблема, немцы поняли, что на нашем товаре они смогут заработать, а учитывая нехватку продукции, они поднимут отпускные цены и доходы от торговли будут намного выше, доходов от производственной деятельности. Обоснуйте, что такая же рентабельность заложена в других группах наших товаров, по авиационным двигателям мы готовы предоставить годичную отсрочку платежа на 50 процентов их стоимости. Деньги считать они умеют, и их принципиальность легко обесценивается, под воздействием жажды наживи.
– Александр Владимирович, дьявол случайно не просился к Вам в ученики, по обучению методам искушения коммерсантов.
– Не обращался, но если отправит похвальную грамоту, за высокие достижения в этой области, я не откажусь ее принять. Он скорее обидятся на то, что я отнимаю у него хлеб, и даже простую грамоту мне не видать. Хватит смеяться, Олег Евгеньевич, по каким группам товаров немцы заинтересовались больше всего.
– Женские синтетические рейтузы, или как Вы их назвали, колготки и чулки требуются в неограниченном количестве. Пакеты с цветными фотографиями не уступают их по спросу, весь остальной ассортимент пользуется хорошим спросом, но в отличии от первых позиции, по ним немцы запросили увеличить поставок в три раза.
– Я вижу, Олег Евгеньевич, Вы хотите обсудить со мной другие вопросы, но давайте перенесем боле подробное общение на завтра. Алексей Владимирович, расскажите, как идет подготовка к рекламной компании.
– Александр Владимирович, налажено серийное производство всех модернизированных двигателей. По М-11М, в результате модернизации увеличена мощность со 110л.с. до 150л.с, вес снижен со 165кг до 150кг., ресурс двигателя увеличен с 200 до 500 часов. По М-15М мощность увеличена с 550л.с. до 1100л.с, вес увеличился с 450кг. до 500кг., ресурс увеличен с 200 до 500 часов, этот двигатель практический новый, мало что осталось от прототипа. По М-17М увеличена мощность с 650л.с. до 1100л.с., вес уменьшен с 610кг. до 550кг., ресурс от условных 200 часов, который не выдерживался некогда, доведен до 500 часов. Двигатель можно считать новым, из старого, только немецкая родословная осталась, по параметрам, наш намного превосходит последнюю модификацию BMW VI. Расход топлива по всем двигателям снижен на 20-30% в приделах 170-200 г/л.с.ч. в зависимости от режима эксплуатации. Налажено серийное производство, нового двигателя МГ- 2, Вашей разработки. Семи цилиндровая однорядная звезда воздушного охлаждения, с диаметром 0,9м, с мощностью 300л.с. диаметром цилиндра 105мм и с укороченным 105мм ходом поршня весом 200кг, с ресурсом 500 часов. На всех двигателях установлены новые безпоплавковые карбюраторы, двухскоростные центробежные нагнетатели, электромеханические стартеры, электрогенератор, магнето, свечи зажигания, нашей разработки. Вы в курсе, что мы передаем СНК модернизированные двигатели по старой цене, но их себестоимость в среднем превышает эту цену на 20%, из-за модернизации двигателей и применения боле качественных комплектующих и материалов.