Настольная книга издателя.
Шрифт:
Чтобы постичь тот или иной экономический механизм, следует изначально задать себе один простой, но очень важный вопрос: «Как и при помощи чего здесь зарабатываются деньги?» Именно пытаясь ответить на этот вопрос, мы со всей ясностью начинаем видеть то, о чем очень часто организаторы бизнеса предпочитают вслух не говорить.
Итак, первый не рыночный сегмент – печать за свой счет.
В настоящее время огромное количество издательств и других тиражирующих организаций предлагают подобную услугу. Ничего странного тут нет. Они предлагают услугу, клиент на вполне добровольных началах платит за нее деньги. Вопрос в другом – понимает ли клиент, что его ждет в недалеком
Однако вскоре приходит понимание, что кроме этого ее надо: а) вывезти, б) где-то хранить, в) продать.
Сомнительно, чтобы автор имел для этого соответствующую инфраструктуру. Даже при том, что тираж хранится дома, а автор начинает усиленно работать как заправский отдел реализации, мы в сухом остатке имеем следующее:
а) В виду отсутствия готовой инфраструктуры и отлаженных каналов сбыта на работу уходит столько времени и сил, что ее КПД оказывается чуть выше КПД каменного рубила или палки-копалки.
б) Магазины не берут книгу на реализацию, предпочитая торговать тем, что они гарантированно продадут (известные бренды, литература практического применения и т. д.).
в) Постепенно приходит понимание, что денег так не заработать, поскольку магазины продают через час по чайной ложке да еще норовят вернуть то, что не продано.
В связи с вышеперечисленным делаем вывод: печатать книгу за свой счет следует лишь в одном случае – если она изготавливается с презентационными целями. Другими словами – если она будет распространяться бесплатно, а дивиденды здесь предполагаются отнюдь не денежного характера. Но даже при таком раскладе надо четко понимать, кому именно вы собираетесь книгу преподносить – чтобы как минимум определить тираж, которым ее следует выпускать. Если же вы собираетесь печатать ее для себя, то тиража в один экземпляр для этих целей вполне хватит…
А вообще в издательском мире печатать книги за свой счет – это, прошу прощения, моветон. Автор должен не тратить деньги, а как минимум получать гонорар. Если же все происходит с точностью до наоборот, то это, скорее всего, означает, что данная книжка попросту никому не нужна. Кроме автора, разумеется.
Следующий нерыночный сегмент – это печать на спонсорские деньги.
Следует сказать сразу: спонсорство означает, что средств, вырученных от реализации книги, будет заведомо не достаточно, чтобы покрыть расходы на ее производство. Дивиденды здесь могут заключаться в другом. В целом они сходны с выгодами, получаемыми от рекламы. Например, нефтяная корпорация вполне может профинансировать выпуск книги об истории развития нефтяных промыслов в России или учебник по органической химии для Академии нефти и газа. Фирма-изготовитель стеновых фасадных покрытий с большой вероятностью даст деньги на книгу о коттеджном строительстве (не преминув разместить там свою рекламу), фирма, специализирующаяся в области ландшафтного дизайна, рассмотрит финансирование книги на соответствующую тему.
Особую область представляют книги, написанные на «социально и общественно значимые темы». Тут спонсорами могут быть общественные фонды и общественные организации. Книгу о важности сохранения поголовья зубров на территории России, возможно, и согласится финансировать какой-нибудь фонд, но с гораздо большим удовольствием он станет спонсором книги, например, с прогнозами развития экологической ситуации в Москве, о несанкционированной
Следующий нерыночный сегмент – это всевозможные литературные и окололитературные конкурсы.
Скажу сразу, что лично я глубоко убежден – единственным критерием успешности/неуспешности рыночного продукта может являться только количество проданных единиц (экземпляров) товара. Например, в области музыки существует премия «Грэмми», где в основе лежит именно этот показатель (количество реализованных дисков). По-моему, вполне честный подход.
В случаях с многочисленными литературными конкурсами, которые стали у нас проводиться в последнее время, ситуация существенно иная. Для начала ответим на главный вопрос: «Откуда тут берутся деньги?» Ответ очевиден. Они берутся от спонсоров, которые выделяют средства на проведение соответствующих мероприятий. Поэтому ситуация во многом похожа на предыдущую из описанных. Но, безусловно, она будет иметь и ряд специфических особенностей.
Вначале четко определим: кто и какие получает выгоды от проводимого мероприятия?
1. Спонсор заявляет себя перед властями как представитель «социально ответственного бизнеса», нарабатывает PR, возможно, получает налоговые послабления.
2. Оргкомитет (как и любая бюрократическая структура) заявляет о проведенном мероприятии, функционеры нарабатывают «карьерный капитал» и связи.
3. Государство (в той или иной форме часто являющееся инициатором подобных мероприятий) и представляющие его чиновники также заносят себе это в актив в виде «заботы о развитии культуры», «поощрения молодых талантов» и проч. (не говоря уж об «освоенных средствах»).
Теперь перейдем к самому главному. Какие выгоды от этого получает автор? Для того, чтобы ответить на этот вопрос, следует понять механизм и особенности проведения большинства подобных конкурсов.
Но начинать лучше с конца. Предположим, человек выиграл конкурс. Что дальше?
Если какая-нибудь модель выигрывает конкурс «Мисс мира» или «Мисс Вселенная», а бодибилдер – состязания «Мистер Олимпия», то что самое привлекательное для участника в этом? Правильно. Следующие за этим контракты, включающие в себя довольно часто цифры с большим количеством нулей.
Что же получает автор, после того, как конкурс проведен, а деньги, выделенные на него спонсорами, потрачены? Возможны несколько вариантов.
Вариант 1. Грамоту, удостоверяющую, где, когда и какое место он занял.
Вариант 2. Опубликование своей работы в Интернете на сайте конкурса (который, скажем прямо, является не самым посещаемым на свете ресурсом).
Вариант 3. Публикация в специальном альманахе, выпускаемом малым тиражом на остатки спонсорских денег. Ну, или – контракт с неким издательством, о чем объявляется всюду, хотя и не уточняется, что именно за контракт и каковы его условия. Это для широкой публики. Для своих тайн тут не бывает. Обычно это тираж от 500 до 1000 экземпляров, который издательства соглашаются выпускать, по сути, также в качестве спонсорской помощи мероприятию.
Вариант 4. Денежный приз. Самая предпочтительная форма вознаграждения (лично для меня), размер которой, к сожалению, редко поднимается выше 10 тыс. долларов.
Теперь поясню, почему вариант № 4 был бы для меня предпочтительней. Пойдем методом исключения.
Польза грамоты лично для меня весьма спорна. Впрочем, для кого-то это и может представлять определенную ценность.
Далее. В Интернете я могу опубликоваться сам. Хоть на «стихах», хоть на «прозе. ру». Причем совершенно бесплатно. Количество посещений будет примерно таким же, а возможно и большим.