Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент
Шрифт:
Пусть дизайнер подберет для Вас привлекательную или респектабельную картинку. Если Ваша Компания торгует чем-то известным или производит что-то известное, изобразите это в блоке! Торгуете «мерседесами»? Изобразите в блоке их фирменный знак. Еще лучше – лимузин «мерседес» с этим знаком на бампере!
Картинка должна располагаться в блоке объявления так, чтобы концентрировать внимание на лозунге. Например: картинка занимает верхний левый угол, лозунг сдвинут к нижнему правому углу.
Совет
В Москве, если размер объявления позволяет, очень важно включить в него рисунок со схемой проезда к Вашему офису. И уж точно такую схему необходимо разместить на Вашем сайте – для соискателей. Если у того, кого Вы приглашаете на конкурс, не будет такой схемы – высока вероятность, что он просто к Вам не поедет. Или не доедет. Потеряется в пути. В Москве такое
Размер блока также имеет значение. Во-первых, слишком маленький блок Вы не сможете сделать заметным. Во-вторых, соискатель сравнивает Вашу вакансию с вакансиями других Компаний. Если Ваш блок меньше – значит, у Вас мало денег. Зачем направлять Вам свое резюме?
Как я уже говорил, размер блока должен быть не меньше 100 см2. Однако сначала проверьте газеты и журналы по трудоустройству, в которых Вы будете размещать вакансии. Ваш блок не должен уступать самым привлекательным блокам других Компаний – ни по размеру, ни по качеству исполнения. Часто приходится размещать блок большего размера, чтобы он положительно выделялся на фоне других блоков в данной газете – на половину полосы или даже на целую полосу. Помните: экономия при оформлении вакансий обойдется Вам дороже всего! Лучше сэкономьте на всей остальной рекламе – это выйдет дешевле.
Заранее отдайте блок объявления о вакансии на изготовление. Потребуйте, чтобы Вам также заранее прислали готовый дизайн на согласование. Не доверяйте никому – сами проверьте, что Вам нарисуют! Скорее всего, с первого раза получится не то, что Вам нужно. И у Вас должно хватить времени, чтобы дизайнер все исправил.
А потом обязательно проверьте, как будет опубликовано Ваше объявление.
А теперь – самое интересное! По опыту одного из наших партнеров, Сергея Степанова из Екатеринбурга, объявления о вакансиях, размещенные в Интернете, срабатывают эффективнее, если вместе с текстом в объявлении есть фотографии. Соискатели позитивно воспринимают фотографии рабочего процесса. Также положительное впечатление производят снимки с корпоративных тренингов. Или фото, на которых сотрудники Вашей Компании проходят обучение и получают сертификаты на тренингах известных бизнес-тренеров. Эффективность срабатывания вакансии, в тексте которой размещены фотографии, существенно возрастает!
Казалось бы, когда Вы размещаете свои объявления о вакансиях на таких сайтах, как hh.ru и superjob.ru, у Вас нет возможности добавить фотографии вместе с текстом вакансии. На самом деле это каждый раз нужно специально уточнять. Возможности есть – все зависит от пакета услуг данного сайта, который Вы оплачиваете при размещении вакансий. При некоторых более дорогостоящих вариантах размещения Ваши вакансии не только чаще поднимаются в начало списка, но и становится возможным добавить в вакансию фотографии. Или хотя бы логотип Вашей Компании – это тоже позволит Вашей вакансии выглядеть более привлекательно. К сожалению, многие из тех Компаний, которые оплачивают более дорогостоящее размещение вакансий, даже не уточняют всех возможностей, которые уже включены в оплаченный ими пакет. И не используют их.
Тем более нужно уточнять, какие есть возможности размещения фотографий в тексте вакансий, когда Вы размещаете свои вакансии на региональных сайтах по трудоустройству. В одних случаях достаточно попросить администраторов сайта, и Вам дадут возможность разместить фотографии. Тем более что пока их мало кто об этом просит! В других случаях есть доплата, но она небольшая.
В любом случае, где Вам никто не мешает использовать любое количество фотографий – так это в тексте вакансий, размещенных на Вашем собственном корпоративном сайте! Напоминаю: если Вы разместили вакансии на сайтах по трудоустройству, а на Вашем собственном корпоративном сайте такие же вакансии не указаны, это производит на соискателей весьма негативное впечатление. Они думают: то ли у Вас в Компании бардак, то ли с этим конкурсом что-то не так.
Что делать, если Вы хотите провести ударный конкурс? Что, если Вы хотите обеспечить себе аншлаг и собрать толпы людей, жаждущих работать в Вашей Компании?
Размещение объявлений о вакансиях в непрофильных газетах и журналах должным образом не сработает. Скорее всего, еще меньше толку будет от радио и телевидения. Хотя иногда нам приходится использовать и рекламу наших вакансий на радио, и бегущую строку на телевидении. А еще – размещать объявления о вакансиях в общественном транспорте, расклеивать их по городским доскам объявлений и на остановках… Когда
Но что нужно рассматривать в первую очередь, от чего Вы наверняка можете получить высокую отдачу – это усиленная публикация объявлений на сайтах вакансий, в специализированных газетах и журналах по трудоустройству. Общий принцип таков: если Вы получаете некоторое количество резюме, когда размещаете вакансию на одну позицию, скорее всего, Вы можете получить в два-три раза больше резюме, если у Вас размещены две-три вакансии одновременно. Конечно, при условии, что Вы проводите конкурсы на две-три разные позиции! А теперь самое приятное. Во многих случаях при размещении Ваших вакансий на сайтах по трудоустройству Вы платите одни и те же деньги и за размещение одной вакансии, и за одновременное размещение нескольких вакансий от одной Компании! То есть, если Вы немного поработаете головой и подготовите несколько разных текстов вакансии якобы на несколько разные позиции, Вы сможете за те же деньги в несколько раз увеличить поток резюме, поступающих на Ваш конкурс!
Например, если нам нужно найти коммерческого директора, было бы ошибкой размещать вакансию на коммерческого директора. К Вам, конечно, придет много резюме, и на собеседование тоже придет много соискателей. Только претензии и финансовые запросы у многих из них будут совершенно неадекватными. А когда дойдет дело до практических проверок, выяснится, что квалификация у этих крутых и дорогостоящих «профессионалов» аховая. «Холодные» звонки они делать не умеют, в жестких переговорах о цене теряются. Спросишь, как они планируют строить управление отделом продаж, – начинают откровенно «плавать»… Поэтому значительно разумнее размещать вакансию не на позицию «коммерческий директор», а на позицию «начальник отдела продаж». Еще лучше – на позицию «зам. начальника отдела продаж». На такой конкурс придет ничуть не меньше резюме, и ничуть не меньше соискателей явится к Вам на собеседование. Прямо говоря, в большинстве своем придут те же самые соискатели, что и на конкурс на коммерческого директора. Только адекватности у этих соискателей будет не в пример больше, равно как и желания вкалывать и зарабатывать. А запросы, в том числе финансовые, будут значительно скромнее.
Как усилить такой конкурс? Давайте одновременно разместим вакансии на две или три «разные» позиции. Одна – зам. начальника отдела продаж. Вторая – менеджер по работе с VIP-Клиентами – вроде бы рядовой коммерсант, но не совсем рядовой, а элитный, привилегированный. Третья – например, региональный представитель – полуруководящая позиция: коммерсант, имеющий значительные полномочия и самостоятельно отчитывающийся о работе в своем регионе. Текст этих вакансий должен быть разным: в каждой – свой лозунг, каждая «затачивается» под разные базовые потребности соискателей. Например, одна – под стабильность и надежность. Другая – под имидж, статус и деловые связи с первыми лицами Компаний. Третья – под перспективы карьерного роста. Даты окончания приема резюме по этим вакансиям должны отличаться хотя бы на один день. В общем, все должно выглядеть так, как будто Вы одновременно проводите три разных конкурса на три разные позиции. Тогда, если Вы все сделаете как надо, к Вам придет в два-три раза больше резюме, чем пришло бы по одной вакансии. Разумеется, в итоге Вы пригласите всех наиболее привлекательных для Вас соискателей на один и тот же конкурс. Вне зависимости от того, на какую из вакансий они прислали свои резюме.
Если мы разместили одновременно несколько вакансий на близкие позиции на сайтах по трудоустройству и нам нужно еще усилить сбор резюме, можно дополнительно задействовать газеты и журналы. Объявление в газете или журнале по трудоустройству можно усилить, если опубликовать рядом с ним Вашу статью. В ней нужно детально обрисовать все преимущества работы в Вашей Компании. Желательно – с иллюстрациями и фотографиями.
Хорошо срабатывает, когда Вы публикуете в одной газете два схожих объявления о вакансии. Например, менеджера по продажам и руководителя продаж. Объявления делаются похожими, с однотипным дизайном. Но с разными датами закрытия конкурса – они должны различаться хотя бы на день. Объявления публикуются на одном и том же развороте газеты, на противоположных сторонах. Например, одно – в правом верхнем углу разворота, другое – в левом верхнем углу. Этим Вы показываете: «Мы проводим одновременно два конкурса. Мы публикуем два больших объявления о вакансии там, где другие сэкономили бы, втиснув все в одно маленькое объявление. Мы крутые. Мы гордимся своей крутизной. И мы хотим, чтобы Вы это видели».