Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни

Гаспаров Арт

В ходе переговоров и убеждения, используйте принцип этого закона. Правильно внедряйте свои желания в чужую Систему. При необходимости пусть ваш собеседник думает, что эта идея – его. Почему бы не назвать проект в честь вашего партнера, если, для вас главное – результат, а не попытка самоутвердиться. Хвалите чужие предметы и мысли, подчеркивайте индивидуальность собеседника, его вкус и чувство стиля. Кстати, для лучшего усвоения данного закона обратите еще раз внимание на четвертую главу этой книги – «Работа в Системе человека», в которой я подробно рассказываю про личное пространство, социальные зоны и связь человека с предметами.

Итак,

следующий социальный закон – закон желания. Человек состоит из желаний. Есть такие люди, о которых говорят: «и целого мира мало». На одних влияет жадность, на других – зависть, на третьих – мечта. У каждого человека есть свои желания. Кто-то хочет больше денег, кто-то – больше власти, кто-то максимально самоутвердиться, чтобы как можно больше людей признало его исключительность, талант.

Одной из наиболее распространенных причин возникновения желаний является тяга к удовольствиям. Природа хитро устроила все так, что приятные ощущения имеют свойство заканчиваться, а повторное насыщение требует все более ярких впечатлений. Двигателем стремления вернуть и продолжить удовольствие, растянуть его как можно дольше являются сформировавшиеся привычки, зависимости, программы состояний и воспоминаний, а также банальная человеческая жадность. Именно жадность и слепая, первобытная жажда вернуть приятные воспоминания приводит человека к неприятным последствиям.

Иногда люди попадают в ловушку своих желаний. Желания поглощают, уничтожают человека, его сущность и душу в прямом и переносном смысле. Чаще это сопряжено с природной завистью и материальными позывами. Помните известную фразу «жадность фраера сгубила»? Сильное влияние на возникновение наших желаний оказывают различные зависимости. От алкогольной, наркотической и – до азарта и жажды острых ощущений. Не оставляют без внимания формирование наших желаний и такие социальные законы, как законы большинства, имиджа, подчинения.

Особенно ярко закон желания проявляется в стремлении обладать чем-либо. Человеку свойственно желание обладать как осязаемыми материями (тем, что можно потрогать, подержать в руках), так и нематериальными активами или, проще говоря, состояниями. Многие стремятся к славе, успеху, статусу, практически каждый желает обрести радость, хорошее настроение, уверенность в себе. Обладание не статично и ненадежно. Исчезновение желанного объекта или духовного состояния приводит к ухудшению эмоционального фона и к отрицательному влиянию на Систему человека. Вряд ли богач обрадуется, если у него забрать сундук с золотом. И наоборот, ученый, только что выигравший Нобелевскую премию, скорее всего, еще долго будет пребывать в радостном настроении.

Знаете, почему 10 % людей на планете имеют 90 % всех денег? Потому что они умеют управлять своими желаниями, не зависят от общественного мнения и других жизненных ловушек. Они развивают активы, контролируют свои эмоции, мимолетные порывы и не растрачивают энергию и финансы на необдуманные покупки.

Как использовать данный закон в своих целях?

Во-первых, управлять своими желаниями через контроль над своими эмоциями. Нельзя поддаваться мимолетным порывам, которые могут привести к неприятным последствиям. От наркотиков можно умереть, от случайных связей заболеть, выйдя ночью за сигаретами в неблагополучном районе можно лишиться мобильного телефона и т. д.

Во-вторых,

любое желание имеет последствие или последствия. Как положительные, так и отрицательные. Старайтесь их учитывать. Если вы купите вашему четырнадцатилетнему ребенку самый крутой телефон в классе, он может начать зазнаваться, а другие дети могут начать ему завидовать. Если вы собираетесь купить на последние деньги «бентли», задумайтесь, сколько будет стоить ее обслуживание.

В-третьих, чтобы убедить человека, его сначала надо заставить страстно захотеть то, чего вы желаете. Учитесь понимать, чего хотят другие, и вам станет легче проталкивать в их головы свои предложения. Для этого учитесь спрашивать и внимательно слушать.

В-четвертых, для гармоничной и эффективной работы внутри себя в соответствии с правилами закона желаний следует держать правильное, разумное соотношение удовольствия, развлечений, отдыха и собственной производительности – труда, работы. Научитесь управлять своими желаниями и свободным временем. Помните, правильные желания не наносят вред ни вашему здоровью, ни вашей жизни в целом.

Еще один важный социальный закон – закон привлекательности. Людей встречают по одежке. Недаром считается, что 90 % от первого впечатления составляет образ человека, а не его история. Красивым людям доверяют больше. Мы стремимся окружить себя чистыми, опрятными, привлекательными и сильными людьми, людьми, которых сопровождает порядок, чувство стиля и прекрасная спутница (спутник).

Люди с красивыми внешними данными в ходе коммуникации и взаимодействия с другими людьми имеют больше преимуществ. Им легче дается и убеждение, и процесс ухаживания, и просьбы о помощи. Вспомните многочисленные примеры из книг и кино, когда красивым женщинам сходили с рук их бесчисленные глупости и ошибки. К тому же человек на уровне подсознания, как правило, приписывает красивому человеку такие благородные качества, как ум, доброту, честность порядочность, чем, естественно, пользуются манипуляторы и мошенники.

Перекликаясь с законом ассоциации и большинства, в данный закон хорошо вписалась мода. На самом деле существует немалая разница между старым и новым кузовом автомобиля, пятым или шестым поколением телефона, первой или второй линией одежды и т. д. Многие говорят: «мода не вечна», «следить за модой удел мажоров» или что-то совсем беспомощное: «я и есть мода» или «все тлен, я хиппи». Все это бред сивой кобылы! Мода, красота и чувство стиля – неотъемлемые составляющие успеха. Те, у кого нет средств поддерживать свой персональный стиль и покупать общепринятые бренды, подчеркивающие высокое положение человека в обществе и его успех, могут говорить, что угодно.

Для настоящих господ мода – это искусное дополнение к их высоким результатам, естественное сопровождение подачи их образа. Красивый, ухоженный и стильный внешний вид – это одна из ключевых аксиом успеха. И не надо прикрываться некоторыми эксцентричными миллиардерами, которые годами не моются и ходят в одной и той же футболке. Кстати, вы знали, что практически все дипломатические приемы проходят с соблюдением дресс-кода и фейсконтроля?

Движемся дальше. Вы в курсе, что на решение совершить покупку влияет не только цена, но и продавец, точнее, его внешность? Вспомните о законе ассоциации и о длинноногих красавицах-моделях, рекламирующих разные товары.