Обновлен шаблон бизнес-модели.
Составлены тесты «прошел/провалил». Контрольный список вопросов 10
Гипотезы о ключевых ресурсах
Все каналы
Цель: определить внешние ресурсы, которые играют решающую роль в успехе компании, а также то, как компания ищет и сохраняет их.
Отсылка: глава 4, ключевые ресурсы.
Опишите все расходы на ключевые ресурсы, и как эти ресурсы будут приобретаться.
Материальные
ресурсы.
Финансовые ресурсы.
Человеческие ресурсы.
Интеллектуальная собственность.
Другие ключевые ресурсы.
Анализ зависимости.
Критерии выхода.
Требуемые ресурсы: материальные, финансовые, человеческие, интеллектуальная собственность.
Выяснение их стоимости.
Где их найти и как сохранить.
Обновите шаблон бизнес-модели.
Составлены тесты «прошел/провалил». Контрольный список вопросов 11
Гипотезы о партнерах
Все каналы
Цель: установить главных партнеров и как компания может «обмениваться ценностью» с каждым из них.
Отсылка: глава 4, партнеры и партнеры по трафику.
Определитесь с типами потенциальных партнеров.
Стратегические объединения.
Совместные новые деловые проекты.
Кооперация с сохранением конкурентного начала.
Ключевые поставщики.
Партнеры по трафику.
Перечислите своих целевых партнеров.
Необходимые партнеры.
Что они предлагают.
Чем компания им отплатит.
Критерии выхода.
Определиться с типами потенциальных партнеров.
Перечислить целевых партнеров, их вклад и что компания предлагает им в свою очередь.
Обновить шаблон бизнес-модели.
Составлены тесты «прошел/провалил». Контрольный список вопросов 12
Гипотезы о доходах и ценообразовании
Все
каналы
Цель: проверить финансовую состоятельность бизнес-модели.
Отсылка: глава 4, гипотезы о доходах и ценообразовании.
Сколько единиц мы продадим?
Гипотезы об объеме и доле рынка.
Гипотезы о канале.
Какова модель выручки?
Продажи?
Подписки?
Оплата за использование?
За направление потребителей?
Партнерские каналы?
Какова тактика ценообразования?
Ценообразование на основе воспринимаемой ценности.
Конкурентное ценообразование.
Ценообразование с учетом объема.
Портфельное ценообразование.
Модель «лезвие бритвы»/подписка.
Лизинг.
Freemium.
Прочее.
Есть ли смысл заниматься этим бизнесом?
Критерии выхода.
Исходя из единиц/пользователей, модели дохода и ценообразования, стоит ли заниматься данным бизнесом?
Составлены тесты «прошел/провалил». Контрольный список вопросов 13
Разработка тестов
Все каналы
Цель: продумывание экспериментов для тестирования гипотез по бизнес-модели.
Отсылка: глава 5, разработка тестов и эксперименты по подтверждению или опровержению гипотез.
Перечислите ключевые области для освоения.
Разработайте простейшие тесты «прошел/провалил».
Проведите тесты.
Процесс для отслеживания освоения и новых идей на основании результатов тестов.
Критерии выхода.
Объективные тесты на подтверждение или опровержение гипотез бизнес-модели.
Процесс для отслеживания результатов.
Составлены тесты «прошел/провалил».