Цель: составить график встреч с потенциальными покупателями, чтобы понять, в чем заключается их проблема и решает ли ее предлагаемый компанией продукт.
Отсылка: глава 5, подготовьтесь к контактам с покупателями.
Перечислите 50 первых целевых покупателей.
Составьте рассказ.
Напишите
вводное электронное письмо.
Вступите в контакт.
Составьте календарь встреч.
Расширяйте список контактов.
Составьте список новаторов.
Составьте первоначальный список кандидатов в комиссию экспертов.
Критерии выхода.
Назначены встречи с намеченным числом потенциальных покупателей.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 14
Разработка MVP с базовым функционалом
Интернет- и мобильные каналы
Цель: разработать версию MVP с базовым функционалом, позволяющую убедиться в том, что потребители серьезно относятся к проблеме.
Отсылка: глава 5, разработка MVP с базовым функционалом.
Создайте первоначальную версию веб-сайта.
Целевая страница с ценностным предложением.
Краткое описание преимуществ.
Призыв к действию (больше узнать, исследовать, предварительный заказ).
Рассматривались ли множественные MVP?
Критерии выхода.
Простой реальный веб-сайт или прототип, на котором тестируется, насколько заинтересованы покупатели в разрабатываемом приложении или сайте.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 15
Тестирование проблемы и оценка ее важности
Физический канал
Цель: оценить серьезность и важность проблемы или потребности клиента, как тот ее видит.
Отсылка: глава 5, понять проблему и оценить ее важность.
Подготовьте презентацию «проблемы».
Выявленная проблема.
Существующее на данный момент решение.
Предложенное стартапом решение.
Три
самых главных момента, которые нужно уяснить из каждого общения с потребителями.
Две презентации для многосторонних рынков.
Презентация репетировалась?
Подготовьте отчетный бланк для собранной информации.