За что убили Кени?
Шрифт:
Вы никогда не замечали, как мало успешных бизнесов были основаны одним человеком?
Даже компании, которые, как вы полагали, имеют одного основателя, подобно Oracle, на деле обычно начинались большим числом участников.
Вряд ли это просто совпадение.
Что плохого в одном основателе?
Часто это свидетельствует об отсутствии доверия.
Возможно, основатель не предлагал никому начать бизнес совместно.
А это тревожный сигнал.
И даже если все ошибались, а идея бизнеса
Начало бизнеса – слишком тяжелое испытание для одного человека.
Нужны партнеры для совместной генерации идей для удержания от принятия ошибочных решений и чтобы поддержать.
Если вы обратите внимание на успешные проекты, то заметите, что ни один из них не являлся повторением существующего бизнеса.
Где эти предприниматели находили идеи?
Обычно в фокусировке на решении конкретной проблемы.
Лучше всего той, которая затрагивает вас лично. Аррlе возникла потому, что Стив Возняк хотел компьютер.
Не ищите компании, которые нашли удачное решение проблемы – ищите проблемы и представляйте, какой должна быть компания, решающая их.
Многие ищут новые компании с новым маркетингом. Не надо «новые», войдите в старую, с новым маркетингом.
Большинство групп предпринимателей выбирают для бизнеса окраинные ниши, чтобы избежать прямой конкуренции.
Выбор окраинного маргинального проекта сродни поведению маленьких детей на спортивной площадке.
Если вы умеете что-то делать хорошо, то вынуждены будете столкнуться с конкурентами и надо принять этот факт. Скорее всего, искусственное занижение своих притязаний является больше инстинктивным движением, чем осознанным выбором в пользу безопасности.
Вы можете избежать конкуренции, только избегая хорошего бизнеса.
Необязательно (да это и невозможно) обгонять конкурентов по всем направлениям.
Достаточно быть лучшим по какому-то одному параметру и донести это преимущество до потребителя.
При отсутствии этих условий ни рекламные бюджеты, ни массированный маркетинг положение не спасут.
Только разработанная маркетинговая стратегия, отлаженный алгоритм развития в регионах и система обучения.
Не будьте слишком привязаны к первоначальному плану.
Вполне
Самые успешные бизнесы в финале оказывались совсем не похожими на первоначальные замыслы.
Вы должны быть готовы увидеть хорошую идею, когда она появится.
И самое трудное в этом – отказаться от вашей первоначальной идеи.
Но – открытость новым идеям должна быть правильной.
Смена курса каждую неделю не менее фатальна для начинающего бизнеса.
Необходимо всегда проверять себя.
Представляет ли новая идея некоторую прогрессию?
Если в каждой новой идее вы способны использовать большинство наработанных ранее знаний и идей, то, очевидно, вы на верном пути.
К счастью, есть те, кто может дать вам хороший совет – ваша целевая аудитория, клиенты или партнеры. Если новое направление кажется захватывающим, а доработки интересными, значит вы на правильном пути
Все это слишком противоречит классическим правилам успеха – визуализация цели и неуклонное следование ей.
Не если задуматься, он единственно верен.
Чем больше вы вникает в специфику выбранного бизнеса, тем больше возможностей новых комбинаций открывается перед вами.
ГЛАВА 12.4 FOLLOW ME
или
АКАДЕМИЧЕСКАЯ ГРЕБЛЯ ПОД СЕБЯ
Когда-то давно в Советском Союзе, на предприятиях тяжелой промышленности проявляли трогательную заботу об алкоголиках.
Почему их так старательно стремились лечить?
Вот почему.
Человек, работающий конвейере (который изобрел незабвенный гуру всех менеджеров среднего звена Генри Форд) делает только одну операцию.
Например, привинчивает правое переднее колесо. Или штампует капот: взял лист, положил на станину, дернул две рукоятки (чтобы руки не попали под пресс), вынул и положил готовую деталь в сторону, на ленту конвейера.
Применявшиеся тогда методики лечения приводили пившего человека в апатию, и только в таком состоянии можно было выполнять физически тяжелую монотонную работу в грохочущем кузнечно-прессном цехе.
То есть, рабочие не могли выполнять одни те же действия.
Специальные комнаты психологической разгрузки, ротация рабочих, не давали должного результата – и людей стали заменять машинами под непрекращающийся протест их профсоюзов.
Да разве дело только в тяжелой промышленности?
Пусть сотрудники не могут позволить себе накопить денег на плохонькую однокомнатную квартиру, но зато они с гордостью выполняют благородную миссию своей организации, носят красивую униформу, работают сверхурочно за себя и тех ребят, которых просто не посчитали нужным ваять в штат.