Зверь Лютый. Книга 20. Столократия
Шрифт:
Чисто для знатоков: на среднюю женскую рубаху идёт 30 локтей полотна, 15 вёрст нитки.
Тут купцы разогрелись. И товар понятный, прибыльный, и лот большой. Придёт покупатель в Булгар - он один с таким товаром, следующий - через год. И то - если лысый Иван новую каверзу купцам не заелдырит.
Аукцион, в смысле - дух соревновательности, гоноризма и поддержания купеческой репутации - сработал. Катастрофически.
***
Демонстрация того, как на чистой психологии продать в компании чудаков бумажку в 20 долларов за 200, проводится Максом Базерманом, преподавателем Harvard Business School для первокурсников
Суть проста: мы отдадим товар тому, кто предложит максимальную сумму. Не беря у него денег. Даром! За - "просто сказать"!
Одно дополнительное условие: торговец, предложивший предпоследнюю цену (сразу перед победителем аукциона), должен будет с ней расстаться.
Профессор своим экспериментом подтвердил, что у бизнесменов, инвесторов и, в нашем случае - торговцев, существует "слабое место" - страх потери (loss aversion). Люди, теряя деньги, начинают вести себя крайне неразумно и даже неадекватно.
Про "обезьяну с кашей в кулаке" я уже...
***
Мы ночью с Николаем "посношали ёжиков" - прикинули "разумную цену". С учётом двухлетнего отсутствия поставок и монопольного положения будущего владельца на рынке в Булгаре. Её и поставили стартовой. И... в 15 раз!
Горячие, я вам скажу, мужики в здешних купцах ходят! Студенты-англосаксы против этих - воблы вяленые. Ругань на языках Востока... на всех! Пыль - до неба! Чалмы и папахи - в грязь! За бороды таскали, халаты рвали, маму поминали, аллаха с пророком призывали... Муса всунулся - ходил с подбитым глазом. Толстый вальяжный купец в расшитом халате рвёт с пальцев перстни, суёт какому-то мелкому купчишке. Насильно суёт, тот типа сомневается. Перстни с бриллиантами в заклад за гривны бумажные: мы сразу предупредили - торг только на "рябиновки".
Полчаса высокохудожественного, глубоко правдивого, натурально эмоционального... спектакля. Я даже хотел аплодировать.
Наконец, победитель забрал товар. Вид совершенно... ошарашенный. "И чего это я такое сделал?". Даром! Весь русский лён!
К нему подходят, кланяются, поздравляют. Есть за что: мужик сорвал куш. Такой объём, монопольно... Если не дурак - хватит на всю оставшуюся жизнь. Если умный - войдёт в первую сотню булгарских купцов.
Другой - катается по земле, рыдает, рвёт бороду, одежду, царапает лицо. Он не сможет выплатить озвученную сумму. Теперь он - никто. Он только что разорил себя и свою семью.
По предварительному уговору - его долг оплатит караван. Как они поделят его товары, какую сумму и кто даст в долг, под какие гарантии...
– их проблемы. Караванщики обязаны выкупить собрата. Иначе я не только конфискую его имущество здесь, но и обращу его самого в раба. Если это случится, то, по возвращению, самое мягкое - в них будет плеваться всё тамошнее "приличное общество". Принцип коллективной ответственности. Не передо мной - перед этикой своих соседей.
"Братство" - это так хорошо! Один дурень не сдержал свой гонор, и все "братья" добровольно снимают штаны для порки.
Хохмочка от Гарвард Бизнес Скуул прошла, но вызвала бурный негатив среди торговцев. Не готовы они к Гарварду. Ладно, пойдём народу навстречу: переходим к аукциону без выкрутасов.
В основных экспортных товарах "Святой Руси" - мёд и воск. Не эксклюзив: поволжские народы и сами их продают. Два года торговли с этой стороной не было. Нынче у булгар - своё есть, у буртасов - есть, у удмуртов - есть, а вот с Верху - нет. Мари не торгуют - я не велел, эрзя - опасаются на Волгу выходить. Рынок неполон, товар не из тех, что "по щелчку" можно производство увеличить.
– - Достопочтенные! Предлагаю вашему вниманию вот эти двадцать шесть коробов! В каждом - 2 пуда прекрасного русского пчелиного воска. Высшего качества! В брусках! Каждый брусок обёрнут холстиной! Стартовая цена...
– - Э... Вали Иван, а когда ты будешь продавать мёд?
– - Прости почтенный, но никогда. Ибо мёд - прекрасный продукт, дарованный нам самим аллахом. Среди моих людей - многие голодны или больны. Поэтому мы не будем продавать мёд, мы будем кушать его сами.
Я бы и воск не стал продавать. Но у меня прошли поставки прошлогодних мёда и воска лесных племён. В рамках объявленной "десятины от всего". Зимой будет значительно больше. Воск из Клязьменского каравана... выглядит излишним. Жаль, конечно, что здесь мусульмане. Христиане гребут значительно шустрее - им для церквей надо. Но и тут... навар будет.
Тут было уже не так весело, азарта меньше. Но ушло с взаимным удовлетворением.
Дальше - экзотика. В смысле: наши историки про это как-то... "и т.д.".
– - Два ста рогов лосиных, целиковых, сброшенных, дву-лопатных, от семи отростков.
Я, когда кучу этих костей в караване углядел - несколько... удивился. А зачем? У них вешалок приличных нет, что ли?
***
Вешалки из них не делают. Лучшие экземпляры водружают на стены в парадных залах в знак славы хозяина. Понятие "рогоносец" на Востоке не распространено, так что - гордятся. Но основная масса идёт косторезам. Эти мастера расщепляют рога на плоские пластины и занимаются на них резьбой по кости. Понятно, что чем больше пластинки, тем цена конечного продукта - выше. Вместо "лоскутного одеяла" - сплошная однородная поверхность.
В более ранние времена, в бронзовом веке, из подобных пластин делали и доспехи. Например, в "Стране городов" на Южном Урале, в Аркаиме. Сейчас, в 12 веке - элемент украшений.
У лосей две группы подвидов - с оленевидными и лопатовидными рогами. У "лопатников" от краёв "лопаты" отходит до 18 отростков. Другая группа: рога оленьего типа - без лопат, короткий ствол с отростками.
Рога лосей из разных географических областей сильно отличаются по форме и по размерам. Ещё - зависят от физического и душевного состояния конкретной особи. В одной местности можно встретить животных с рогами различного строения.
Самые "лопатные" лоси живут в Канаде и в Восточной Сибири. Таскать рога оттуда... Сходные "лопатники" обитают в Норвегии. Но уже от Швеции на юг у лосей лопата раздваивается. Дробясь дальше и приходя к подобию оленьих. Как у "уссурийцев".
Лоси не живут в степи, южане - "кавказцы" и "малоазийцы" вымерли уже. Хотя накладки на колчаны из рога лося встречаются, например, в скифских курганах.
Отдельные популяции европейского подвида, общего для Булгара и Руси, Европы и Западной Сибири, существенно различаются по "лопатности". Поэтому булгарам приходиться покупать рога у нас - персы, арабы и другие южане любят "большую лопату".