50 великих книг о бизнесе. Главные идеи и инструменты из лучших бизнес-книг за всю историю
Шрифт:
Другие книги Кристенсена: «Решение проблемы инноваций в бизнесе» (2003), «Что дальше? Теория инноваций как инструмент предсказания отраслевых изменений» (2008), «The Innovator’s Prescription: A Disruptive Solution for Healthcare» [18] (2008) и «Закон успешных инноваций» (2016).
«Alibaba. История мирового восхождения от первого лица»
«История славы Джека – это история о том, как китайской компании каким-то образом удалось взять все лучшее из Кремниевой долины, о том, как Восток побеждает Запад, история, достойная романа Джина Йона. Впрочем, его успех со временем превращается в историю противостояния Юга и Севера, в историю о том, как компания родом из Южного Китая пытается покорить политические высоты Пекина».
18
«The Innovator’s Presciption: A Disruptive Solution for Healthcare» (англ.) –
«Более 10 % розничных продаж в Китае приходится на онлайн-торговлю, что на 3 % больше, чем в Соединенных Штатах. Джек называет американскую интернет-коммерцию пустыней, а китайскую – основным блюдом. Почему? В Китае шопинг никогда не считался занятием, которое может доставить удовольствие. Пока на внутренний рынок не пришли международные компании… в стране было очень немного магазинов и торговых центров. Большинство китайских торговых сетей начинали свой путь как государственные предприятия. Получая финансирование от местного или государственного правительства, они не зависели от продаж и считали покупателей помехой».
Не пасуйте перед крупными игроками своей отрасли. Видение, терпение и умение действовать быстро могут помочь вам обыграть их.
У. Айзексон «Стив Джобс»
Б. Стоун «The Everything store. Джефф Безос и эра Amazon»
Э. Вэнс «Илон Маск. Tesla, SpaceX и дорога в будущее»
«Коммунисты только что победили нас в капитализме!» Так остроумно заметил комик Джон Стюарт, когда в 2014 году китайская компания Alibaba разместила свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже и получила 25 миллиардов долларов США. Первичное публичное размещение в размере всего 12 процентов акций принесло компании рекордную сумму, став самым прибыльным за всю историю привлечения инвестиций в Америке.
Ежегодно более 400 миллионов человек покупают товары с помощью сайтов Taobao.com и Tmall.com, благодаря которым Alibaba превратила Китай в страну потребления. Однако эта компания – нечто большее, чем «всемирный Amazon». С самого начала она намеревалась покорить весь мир и в течение последних пяти лет последовательно претворяет этот план в жизнь.
В Книге «Alibaba. История мирового восхождения от первого лица» Дункан Кларк рассказывает историю невероятного превращения основателя компании Джека Ма из бедного студента в мультимиллиардера. Кларк, проживающий в Китае с 1994 года, познакомился с Ма в 1999 году, когда история Alibaba только начиналась в небольшой квартире в Гуанчжоу. Кларк стал советником Ма, когда компания выходила на международный рынок, а в 2003 году, когда дела Alibaba обстояли не очень хорошо, Ма предложил ему долю акций в обмен на услуги. Кларк отказался. Во введении Кларк пишет о том, что это стало «ошибкой на 30 миллионов долларов». Эта книга стала для Кларка своеобразным катарсисом, и он предупреждает всех, что не стоит недооценивать способности и стремления Ма. Описывая историю Alibaba, автор также информирует читателей о политической экономике Китая, культуре и географии страны, а также объясняет появление в последние 15 лет конкурентов Alibaba, таких как Tencent, Baidu и Sina.
В 1980 году двенадцатилетний Ма Юнь с воодушевлением учил английский язык и старался познакомиться с иностранцами, иногда посещающими Гуанчжоу. Один из них, австралиец Кен Морли, проживавший в Ньюкасле, особенно привязался к мальчику, и вскоре его сыновья Кен и Дэвид стали друзьями Ма. Вернувшись на родину, Морли продолжали общаться с «Джеком» Ма по переписке.
В последующие годы Джек окончил школу и попытался сдать все китайские государственные вступительные экзамены для поступления в вуз (гаокао). Однако он очень плохо разбирался в математике, в результате чего его итоговый балл оказался слишком низким. Следующие два года Ма готовился к гаокао и подрабатывал чернорабочим. С третьей попытки ему наконец удалось набрать достаточно баллов, чтобы попасть в непопулярный педагогический институт Гуанчжоу. В 1985 году семья Морли проделала огромную дипломатическую работу, чтобы Джек получил разрешение навестить их в Австралии. Эта поездка изменила его жизнь. Ма учили, что Китай – самая богатая страна мира. Теперь он узнал, что это не так. Морли оплатили часть расходов на обучение Ма в институте, а позже Кен и его вторая жена Кэтти дали Ма денег на покупку квартиры.
Кларк
Провинция Чжэцзянь, в которой располагается Гуанчжоу, исторически является одним из центров китайского предпринимательства. После того как Дэн Сяопин в 1978 году открыл экономику Китая, его население бросилось воплощать в жизнь завет Дэна: «Вы можете быть богатыми. Вы можете помочь другим людям стать богатыми». Наряду с Пекином и Дельтой Жемчужной реки регион стал двигателем экономического восхождения страны.
Окончив институт, Ма стал преподавать английский язык и международную торговлю в инженерно-техническом институте Гуанчжоу. Хотя ему нравилась эта работа, он решил отказаться от нее в пользу бизнеса и в возрасте 29 лет открыл собственное бюро переводов. Однако это дело не приносило ему прибыли, и, чтобы оплачивать аренду, Ма стал торговать подарками, цветами и книгами. В 1994 году он посетил США, где впервые вышел в интернет. Для Ма это стало настоящим открытием. Он увидел в интернете возможности для китайских предпринимателей предложить свои товары всему миру. Собрав своих друзей и родных, Ма попытался организовать компанию China Pages, которая создавала сайты для китайских компаний. Через два года правительство Китая, озаботившись технологическим отставанием страны от Запада, с помощью американского провайдера Sprint создала государственных поставщиков интернет-услуг.
China Pages никогда не была особенно успешной. После того как ее поглотила одна из местных государственных компаний, Ма перебрался в Пекин и начал работать на торгово-экономическое министерство, где заведовал разработкой его сайта. Он ненавидел эту работу и не мог дождаться, когда наконец сможет вернуться к бизнесу. «Чувствовал, что, оставшись чиновником, я не смогу осуществить свою мечту», – вспоминает Ма. Шел 1998 год, и Ма, которому на тот момент было 35, мог лишь наблюдать за тем, как китайское интернет-предпринимательство набирает обороты. Новоиспеченные бизнесмены (окончившие, в отличие от Ма, ведущие университеты и отлично разбирающиеся в технологиях), вдохновившись успехом Yahoo в Америке, разрабатывали подобные ей поисковые системы, чтобы сделать интернет более доступным. Уволившись с государственной службы в 1999 году, Ма основал компанию Alibaba, назвав ее так из-за ассоциации с фразой «Сезам, откройся». Чуждое китайскому уху название выделяло компанию дома, в то же время его значение было понятно жителю любой страны мира. Ма приобрел доменное имя Alibaba.com в Канаде за 4000 долларов. Теперь все было готово.
В феврале 1999 года в Китае было всего 2 миллиона интернет-пользователей. К концу 2000-го их насчитывалось 17 миллионов и число быстро росло. Государство позволяло легко и дешево подключиться к интернету, а цены на компьютеры падали. Ма был уверен, что китайские фирмы захотят попасть на зарубежные рынки, а его бесплатный сайт должен был помочь им в том. Alibaba имела преимущество перед другими стартапами из Шанхая и Пекина, так как располагалась в провинциальном Гуанчжоу, где зарплаты и аренда были существенно ниже. Goldman Sachs и некоторые небольшие инвесторы заинтересовались Alibaba. Заложив половину компании, Ма получил финансирование в размере 5 миллионов долларов. Интернет-лихорадка сотрясала Китай, так что эта сумма была лишь каплей в море денег, получаемых интернет-порталами вроде Sohu, NetEase и Sina.
У Alibaba не было четкой бизнес-модели, однако Масаёси Сон, создатель корейско-японской телекоммуникационной медиакорпорации SoftBank, ставший миллиардером благодаря инвестициям в Yahoo, увидел потенциал Ма и вложил 20 миллионов долларов в его компанию в обмен на 30 процентов от прибыли. Эти деньги обеспечили фирме долгосрочные перспективы как раз в тот момент, когда в 2000 году лопнул китайский интернет-пузырь. Alibaba оказалась в нужном месте в нужное время. Она потратила лишь 5 миллионов из своего 25-миллионного финансирования, и, пока другие китайские компании, занявшиеся онлайн-торговлей, прогорали, Alibaba набирала обороты, открывая офисы в США и Европе. Харизматичный Ма привлекал внимание общественности и вскоре превратился в лицо китайского капитализма. О нем писали Forbes Global и The Economist. И все же несмотря на то, что более полумиллиона предпринимателей теперь пользовались платформой, прибыль компании от обеспечения китайскому бизнесу возможности торговать за границей составила всего лишь 1 миллион. Компания нуждалась в новых источниках дохода.