Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России
Шрифт:
Нужно не просто спамить всех подряд и искать ангелов-инвесторов, которые дают деньги, или богатых олигархов, которые инвестируют в какие-то проекты, нужно четко посмотреть в фокус инвесторов – к кому вы хотите обратиться. Только после этого можно делать первый контакт и что-то предлагать.
Многие даже умудряются не делать презентацию – просто присылают описание на нескольких листах. Такие бумаги мало кто заметит из инвесторов. По заключению YouТube, самый смотрящий видеоконтент занимает первую 1:47.
Ваша задача – за 2 минуты умудриться рассказать бизнес-идею вашего крутого стартапа инвестору, чтобы его это зацепило до глубины
Вторая большая ошибка, которую допускают 9 из 10 фаундеров – многие придумывают крутые идеи, но мало кто понимает, на какой рынок по объему выходит продукт. Нужно обязательно посчитать объем рынка, и инвестору продавать не то, что вы сейчас можете сделать, а где ваша компания вместе с инвестором будет через три года.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Четко называете свое конкурентное преимущество
Оценили объем рынка предлагаемого товара (услуги) через три года
Набрали команду специалистов, разработчиков
Сделали и протестировали прототип продукта
Нашли пул клиентов или пользователей, готовых платить за продукт
Провели первые продажи
Вложились в запуск сами и окупили первые затраты
Знаете, сколько денег нужно для самоокупаемости, даже если проект пока не достиг точки безубыточности
Имеете четкое представление о том, зачем нужны деньги инвестора, сколько их необходимо и как они помогут развивать проект
Обозначили ключевые риски, которые могут повлиять на развитие проекта
У вас есть варианты действий с учетом суммы финансирования: план-минимум и план-максимум
Как завоевать инвестора на встрече
Андрей Романенко, основатель и генеральный директор компании «Эвотор»
Продолжим лайфхаки про инвестиции. Ваш видеоролик посмотрел инвестор, и его зацепило – он захотел с вами встретиться. И вы первым делом что делаете? Сразу же бежите к нему на встречу. Остановитесь, выдержите паузу день-два, подготовьтесь к встрече.
Первые три минуты самые важные.
Первое ощущение на встрече, как первое впечатление от ролика, очень важное. Вам обязательно нужно подготовить презентацию о продукте и проекте, в который вы предлагаете инвестору проинвестировать колоссальные деньги.
При подготовке вам нужно сделать несколько вещей:
• сделайте хорошую презентацию;
• изучите инвестора, с кем вы идете общаться;
• изучите его фонд – в какие компании уже проинвестировал фонд данного инвестора.
Вам будет гораздо проще и эффективнее убедить инвестора выделить деньги на ваш проект, который вы придумали и сделали, при соблюдении следующих условий.
1. Ваш проект должен работать в мобильном устройстве, потому что мир давно изменился, и ни одна компания не взлетит, если не будет иметь мобильного приложения.
2. На 80 % принятие инвестором решения выделить деньги или нет зависит от личности самого фаундера. Вы должны быть уверены в себе и покорять знаменитых и больших инвесторов.
3. Вы должны собрать самую лучшую команду для этого рынка, чтобы вместе на
Удачи вам в привлечениях и запусках проектов!
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Вступление
Личная история
Ситуация в целом
Проблема
Какая проблема есть у клиентов, как она возникла
Доказательства проблемы
Важность и критичность проблемы
Решение
Какое решение вы предлагаете клиентам
Как работает ваше решение
Какие выгоды получают клиенты
Анализ ситуации
Какие возможности доступны сегодня и куда развиваться
Объем рынка: оценка спроса, какие перспективы
Кто у вас занимается разработкой продукта, какие у них компетенции
Какая у вас бизнес-модель: какие ожидаются доходы, за счет чего они будут получены
Конкуренты: какие есть риски, как будете привлекать клиентов, в чем УТП
Финансы: сколько необходимо средств, откуда они будут привлекаться, что принесут вложения инвестору
Заключение
Резюме
Призыв для инвестора
Как не прогадать с инвестором
Георгий Соловьев, сооснователь и генеральный директор онлайн-школы английского языка Skyeng
Один из самых часто задаваемых вопросов от молодых предпринимателей – как найти инвестора, как его выбрать, что с ним делать. Если вы – молодой предприниматель и только начинаете свой первый бизнес, на начальном этапе вам вообще не нужно про это думать. Потому что если вы привлекаете инвестора, пока у вас еще нет продаж, первого продукта и проверенной гипотезы, вы отдаете непропорционально большую долю за маленькие деньги.
Гораздо выгоднее вложить свои деньги, привлечь деньги своих друзей, если вы действительно верите в свой продукт.
Вложитесь в него максимально, и когда у вас уже будет первый прототип и первые продажи, только после этого, если вам еще это будет нужно, можно пойти и начать искать инвестора. Это первая история.
Вторая – если вы все-таки решили искать инвестора, очень важно понять, что самое важное не то, сколько денег он проинвестирует, а какую экспертизу он вам принесет. На раннем этапе это гораздо важнее.
Оценивайте своих инвесторов как инвестиционное решение – какая у них экспертиза, какие знания они могут принести вам в компанию, какие лучшие практики и технологии, какая у них база, сколько связей они имеют.
И оценивая все это, принимайте решение о том, с кем вы пойдете дальше работать.
Третье. На самом раннем этапе привлечения инвестора договоритесь о своих и его долгосрочных целях. Это очень важно. Вам придется работать с этим человеком или компанией следующие 3, 5, 7 лет. И если окажется, что на каком-то этапе ваши и его цели разойдутся, то ничего хорошего от этого компании не будет. Очень важно то, как вы видите продолжение компании и насколько вы одинаково смотрите на этот мир.