Франчайзинг по-русски
Шрифт:
Есть много других вариантов развивать свой бизнес, не занимаясь франчайзингом. Для начала захватить рынок собственного города. Затем вы можете выходить на регион, открывая собственные филиалы в ближайших городах области. В конце концов, вы можете быть серийным предпринимателем и запускать параллельные/попутные проекты. Другими словами, если у вас есть время и пара миллионов свободных денег, то вы запросто найдете варианты их потратить.
Что происходит в вашем бизнесе сейчас?
Что будет, если вы на месяц уедете на Бали? Будет ли ваш бизнес работать? Будет работать хорошо или плохо? Насколько всё системно в вашем бизнесе? Или всё держится только на ваших харизме,
Первое, что вы должны усвоить, прежде чем даже думать о франшизе:
ВЫ МОЖЕТЕ МАСШТАБИРОВАТЬ СИСТЕМУ, ВЫ НЕ МОЖЕТЕ МАСШТАБИРОВАТЬ САМОГО С ЕБЯ,
если у вас нет технологий клонирования под рукой
Нужно понимать, что таких одаренных партнеров, как вы сами, будет невозможно найти. Ваша бизнес-модель должна работать даже под управлением среднестатистического жителя Российской Федерации. Если вы добьетесь этого у себя в офисе, вы сможете добиться этого в любом городе страны.
Я рекомендую вам рассматривать франчайзинг как абсолютно новый бизнес, который требует больших инвестиций как денег, так и вашего времени. Кроме того, вы пока ничего об этом не знаете. Возможно, вы делаете лучшие окна в городе или у вас самые обалденные суши в Омской области. Но франчайзинг – это новый и неизвестный для вас бизнес. Вспомните, сколько времени вы потратили, прежде чем ваш нынешний бизнес стал хорошо работать и приносить более-менее стабильную прибыль? Я думаю, что не меньше нескольких лет. К сожалению, открывая, по сути, новое направление бизнеса, которым является франчайзинг, вы ждете мгновенного отклика и быстрых денег. Спешу вас обрадовать, этого не будет. Франчайзинг – это долго, рискованно и больно, а первую чистую прибыль, при самых оптимистичных раскладах, вы увидите через год, два – не раньше.
2.2. Тест на готовность к масштабированию
Давайте закончим с разговорами и раз и навсегда определим, готов ли ваш бизнес к «упаковке» во франшизу или вам стоит отложить эту затею. Я предлагаю вам рабочий инструмент в формате тестирования, по результатам которого вы сможете определить свою готовность. Вы можете пройти тестирование в этой книге и посчитать баллы самостоятельно. Либо пройти по ссылке и воспользоваться электронным тестом.
Рисунок 5: ссылка на
тест, на готовность
к масштабированию
Таблица 1: Тест на готовность к масштабированию
Сколько лет вашей компании?
Как давно лично вы в этой нише?
Оцените уровень автоматизации вашего бизнеса
Внедрение CRM и ERP-систем?
Что произойдет, если вы не будете появляться в офисе один месяц?
Что
Зарегистрирован ли ваш товарный знак?
А) до 1 года
Б) от 1 года до 3 лет
В) более 3 лет
А) до 3 лет
Б) от 3 до 5 лет
В) более 5 лет
А) Мне приходит СМС-уведомление, когда на расчетный счет приходят деньги.
Б) Автоматизированы цикличные
процессы – закупки, СМС-
оповещение клиентов, переадресация
вызовов внутри компании
В) Автоматизировано всё, я вижу с
телефона количество входящих
звонков в компанию за день и то, что
грузчик Федор опять не пришел на
работу
А) Что это?
Б) Внедряем CRM, пока работаем в общем чате в WhatsApp
В) Внедрена CRM-система,
разрабатываем собственную
программу для автоматизации закупок
на точках
А) Через месяц я увижу пустой офис
– без сотрудников, мебели и техники Б) Мой телефон будет разрываться весь месяц, а продажи упадут на 15% В) Компания будет развиваться даже лучше, ведь целый месяц я не буду тратить половину выручки на тестирование своих сумасшедших идей А) Своё название – «Беловежский шифер»!
Б) У нас есть регламенты, закрытый чат в WhatsApp и несколько обучающих видео, ещё я готов лично консультировать партнеров по телефону В) Мы подключим партнера к сайту,
настроим работу в наших CRM-системах, подберем персонал, отправим команду открытия, передадим базу знаний… далее список из 16 пунктов А) Это зачем?
Б) Подали заявку, ждем одобрения. В) Да, зарегистрировали свой и пять схожих по звучанию на всякий случай
8. Являетесь ли вы лидером в нише у себя в
А) Сложно стать лидером за три
городе или регионе?
месяца работы
Б) Входим в пятерку крупнейших
компаний
В) Да, мы лидирующий региональный
бренд
9. Просят ли вас продать франшизу, хотя у
А) Нет. Не просят
вас её ещё нет?
Б) Да, мой двоюродный брат хочет