Франчайзинг по-русски
Шрифт:
Ваш офис/производство. Как это выглядит? Почему именно так? Где находится? Какая площадь? Какое оборудование вы используете? Почему именно это оборудование? Достижения и награды. Удалось ли вам добиться престижных наград? Благодарности от крупных заказчиков? Видеоотзывы? Отзывы в ваших социальных сетях?
Технологии. Как работает ваша компания? Насколько глубоко автоматизированы все процессы? Есть ли у вас сайт? Чем он лучше, чем у конкурентов? Собственное приложение? Есть ли у вас CRM-система?
В общей
Рисунок 10: Опросник основателя
Но нет никакого смысла в том, чтобы перечислять в презентации франшизы абсолютно все параметры вашего бизнеса, поэтому вы должны разделить все получившиеся параметры на три группы: Главные смыслы, Важные смыслы, Шелуха.
Говорить в презентации о Шелухе не стоит, её нужно просто выкинуть.
Главных смыслов может быть не более пяти, это ваши критические преимущества, этими смыслами должны быть пронизаны все презентационные материалы, сайты, письма, о них нужно говорить во время звонков, встреч и т. д.
О важных смыслах следует упомянуть во франчайзинговой презентации и рассылках. Давайте разберем Главные и Важные смыслы, и отделим Шелуху на примере одной из франшиз, которой я занимался. Франшиза ВВК – защита призывников. Это юридическая компания, которая помогает призывникам получить военный билет на законных основаниях.
Главные смыслы
Важные смыслы
Шелуха
1. Пригодны к
1. Порядка 3% от
1.
Компания на рынке
воинской службе всего
численности вашего
с 2008 года.
2 из 10 призывников.
города – призывники,
2.
Мы динамично
2. Военкоматы
а это от 3000 до 30 000
развиваемся.
признают годными 7
человек
из 10 призывников,
потенциальных
3. Наша компания
соответственно 50%
клиентов в вашем
является лидером в
призывников могли
городе.
регионе.
бы избежать службы в
2. Франшиза
4. У нас опытные
армии.
апробирована в более
специалисты.
3. Главная задача
чем 30
5. Для получения
военкомата —
3. Высокий средний
военного билета
выполнить план по
чек – от 65 000
призывнику
призыву, здоровье
рублей.
необходимо пройти
призывника его мало
4. Высокая
медицинские
волнует.
рентабельность —
обследования, сдать
4. Наша главная
порядка 40%
анализы. После
миссия – чтобы
5. Основные текущие
выявления диагноза
служили только
расходы окупаются
он пойдет в
здоровые ребята.
уже после двух
военкомат. Мы не
Здоровая армия —
договоров в месяц.
отправляем в
сильная России.
6. Грамотная система
военкомат тех
5. Человек заплатит
обучения партнеров,
призывников, у
любые деньги за свою
благодаря которой
которых диагноз
свободу, люди сами
разобраться в бизнесе
выявить не удалось,
будут обращаться за
сможет человек без
ведь их призовут на
вашими услугами
юридического или
службу.
медицинского
6. В связи с
образования.
изменением
7. Врачи центрального
законодательства
офиса – медики с
последних лет
общим опытом работы
плоскостопие 2-й
в военкоматах более
степени тяжести
37 лет.
больше не является
8. Нам удается
весомым поводом для
освободить от
освобождение. Для
призыва 8 из 10
списания по
человек.
плоскостопию теперь
9. За 8 лет мы списали
нужна 3-я степень
в запас более 3500
плоскостопия, причем
человек.
на обеих ногах. Из-за
10. Если мы не
таких нововведений
находим заболевание
получить военный
для освобождения от
билет самостоятельно
призыва, то клиент
с каждым годом
получает отсрочку до
становится всё
следующего призыва