Мыслить стратегически. Как разработать стратегию и сделать ее частью повседневной жизни компании
Шрифт:
любят посредников и дистрибуторов и работают только на прямую с за-
водами. Тот дистрибутор продержался долго — он вводил нужные и не-
нужные новинки в ассортимент, отжимал у поставщиков скидки, менял
команду. Год назад он зачем-то запустил филиал в Москве (это теперь
вообще модно, видимо, все решили, что деньги тут бьют из-под земли) и обдумывал Краснодар. Не делал он только одного — не выгонял своих
ленивых менеджеров прочь из офиса, в поля, к клиентам. Маркетолога у
него, кстати, тоже не было.
В бизнесе наступает новая и интересная эпоха, и рецессия только
ускорила ее приход. С одной стороны,
молоды, и поэтому им, во-первых, уже труднее усваивать новые идеи, а
во-вторых, в их жизни уже нет места подвигу, им уже трудно вкалывать
как в молодости.
С другой стороны, правила игры на стагнирующем рынке требуют
изменений, совершенно иных подходов, принципиально другой орга-
www.sapcons.ru
216 Приложение
низации всего — продаж, маркетинга, производства, логистики, инвес-
тиций и так далее.
Они будут сопротивляться. Они будут открывать ненужные фили-
алы в Москве и Питере. Раздувать ассортимент с одновременным со-
кращением штата. Бездумно резать «косты». Выгонять одного за другим
директоров, обвиняя их в неспособности вновь разогнать рост бизнеса
до привычных двузначных значений. И ждать, ждать, ждать «окончания
кризиса».
А пока они будут ждать, их места на волне ВТО начнут занимать
иностранные компании. Кстати, вот тогда всем станет понятно, почему
их методы работы так сильно отличаются от наших. Не потому, что у
них «другой менталитет», а потому, что они привыкли жить в условиях
борьбы за каждый процент роста. А такая борьба подразумевает скру-
пулезное внимание к деталям — правилам, инструкциям, процедурам.
И станет вдруг очень видно, что мы по сравнению с ними как банда ба-
шибузуков по сравнению с регулярной, тяжело вооруженной армией.
Мы привыкли брать города воинской смекалкой, молодецким посвис-
том и обычным везением, тогда как они — четкой стратегией, тактикой
и вдумчивой рекогносцировкой местности. И остановить их может толь-
ко Путин, придумав какой-нибудь еще «утилизационный сбор» в обход
правил ВТО.
Многие из наших адаптируются. Или сами додумаются, или отдадут
на откуп менеджерам. Других ждет неприятный сюрприз — вместо спо-
койной старости в Лозанне с бокалом «пти шабли» им придется разгре-
бать руины своего бизнеса в России. Или хоронить его и думать, на что
жить дальше.
Но так или иначе, бизнес в России уже не будет таким, как прежде.
Прошлый бизнес-опыт скоро не будет иметь никакого значения. Умение
договориться с налоговой и растаможить «в серую» отойдет на второй
план. А на первый выйдет маркетинг, технологии продаж, планирова-
ние, оптимизация бизнес-процессов. Короче, все, чему нас 10 лет назад
учили на MBA, внезапно окажется востребованным.
Для тех, кто хочет научиться мыслить стратегически, эта книга может стать хорошим подспорьем — особенно
для предпринимателей, уже имеющих опыт стратегических
ошибок. Для тех, кто думает , что обладает стратегически
мышлением — еще один повод
стратегом, видя бой со стороны», а находится на передовой.
Тем ценнее его опыт .
Алексей Москвич,
эксперт рынка купли-продажи бизнеса,
бизнес-брокер
БИНБАНК — это универсальный банк,
входящий в ТОП-30 крупнейших банков России,
ведущий свою историю с 1993 года!
БИНБАНК активно работает с крупными компаниями
и представителями малого и среднего бизнеса. Выстраивая
долгосрочные партнерские отношения, мы ставим своей целью
рост и развитие наших клиентов. Развивайте свой бизнес вместе
с БИНБАНКом, и 20 лет вашей успешной работы станут лишь
началом многолетней истории будущих побед!
С уважением, Александр Юдин
Руководитель регионального центра «Волга»,
Блок корпоративного бизнеса ОАО «БИНБАНК»
www.binbank.ru
www.
Бирюлин Святослав