Пособие карьериста. Вся правда о поиске работы и карьере
Шрифт:
Одним коротким и внятным отказом молодой человек добился всего того, чего не могли добиться, обещая золотые горы и опустошая личные бюджеты, сотни других, гораздо более привлекательных и состоятельных мужчин.
Вывод. Слово «НЕТ» обладает огромной мощью.
Справедливости ради нужно отметить, что в дальнейшем молодой человек немало намучился с этой особой, пока в конце концов они не развелись.
Анализируя ситуацию с необходимой нам точки зрения, можно сказать, что средство достижения цели было выбрано исключительно эффективное, но вот целеполагание было изначально неверным. Молодой человек не до конца представлял себе конечную цель. Понимай он результат ее достижения полностью, вряд ли эта история случилась бы. Пал жертвой рекламы. Сама по себе красивая оболочка –
Вывод: не путайте стратегию развития своей карьеры с операционной эффективностью.
Любое действие должно быть осмысленным. Задумайтесь, для чего вы собираетесь ответить «да», когда весь ваш опыт кричит вам: «Беги, беги, пока при памяти!» Соглашаясь на невыгодные для вас условия на этапе вхождения в компанию, стоит ли ожидать пересмотра их в дальнейшем? С чего бы их пересматривать, когда ваше согласие уже получено?
Выбирая роль ребенка, который не может своевременно ответить «нет», будьте готовы к пятничной порке. Роль ребенка – это позиция человека, который не отвечает полностью за свою жизнь. Она, конечно, очень удобна. Появляется возможность сказать «меня подставили, обманули» или посетовать на судьбу. Придется несколько скорректировать ваши ожидания от подобной деятельности. Некоторых и вовсе разочаровать. Дело в том, что судьба – это последствия выборов, которые мы сделали ранее. Или не сделали. Заметили лазейку? Ошибаетесь. Несделанный выбор – это тоже выбор. Это выбор ничего не менять, ничего не замечать или жить по тем правилам, которые нам диктуют другие. Стратегия приспособления зачастую тоже не самая плохая. Достаточно быть удобным для всех и редко говорить «нет». Есть примеры, когда приспособленцам удавалось сделать карьеру. Если вы уверены, что и вам удается успешно ей пользоваться, ответьте на один вопрос: «Так ли она хороша, эта стратегия, именно для вас?»
Часть 3. Игроки на рынке труда
Всего на рынке труда пять основных игроков:
соискатель;
кадровое агентство;
внутренний (инхауз) рекрутер;
наемное лицо, принимающее решение в структуре работодателя (ЛПР), часто это будущий непосредственный руководитель кандидата;
собственник бизнеса.
У всех участников рынка труда совершенно различные задачи, интересы, модели мировоззрения и паттерны поведения. Понимание природы интересов и внутренних мотиваторов каждого участника рынка труда – краеугольный камень для успеха всего мероприятия. Каждый игрок хочет достичь своих целей, и ваши действия должны быть направлены соответствующим образом. Помните, мы ранее говорили: чтобы от Вселенной что-нибудь взять, надо дать ей взамен то, что нужно ей. Вот и вам придется каждому участнику рынка труда давать именно то, в чем он заинтересован. А потому давайте разбираться, кто есть кто и кому что нужно.
Первым, как было сказано выше, является соискатель. Здесь все достаточно понятно. Соискатель – это вы сами. Разумеется, в ваших интересах найти работу поскорей, и при этом получше, поденежней, поинтересней, поперспективней и так далее. Особо останавливаться на этом не будем, вы сами лучше нас знаете, что вам нужно.
3.1. Кадровые агентства
(глава написана с участием Кузовкиной Марии, генерального директора кадрового агентства Inter-HR www.inter-hr.ru, и ее замечательной команды, в частности Константиновой Кристины и Мистинёва Алексея)
Кадровое агентство – это посредник между работодателем и соискателем на этапе подбора персонала. «Низшее», но не лишнее звено пищевой цепочки. Тот, кто сводит лицо, желающее получить чьи-то услуги (работодателя), и лицо, таковые услуги предоставляющее (соискателя) и берущее за это вознаграждение. Их интересы очевидны: деньги. Не надо никого за это осуждать, это бизнес, а в мире бизнеса правят деньги. Собственно, именно для них бизнес и придуман. Так что все нормально, ничего аморального в этом нет. А коль скоро основная задача агентств – удовлетворить потребности заказчиков (работодателей), то именно на них они и работают, ни на кого более. Ну а как вы хотели? Кто платит деньги, тот и заказывает музыку. Рынок сложился таким образом, что 100 % агентств зарабатывают за счет работодателей.
Если какое-то агентство заявляет вам: «Заплати нам денег, и завтра ты выйдешь на работу в Газпром, Лукойл, Гугл и т. д.», – разворачивайтесь
Агентства ведут работу по трем основным направлениям:
1. Рекрутинг (recruiting). Самая массовая и распространенная услуга. Заключается в подборе с рынка необходимых заказчику сотрудников, иногда массово.
2. Екзекьютив сёрч (executive search). Подбор с рынка сотрудников топового уровня и редких ценных специалистов.
3. Хедхантинг (head hunting). По сути – это переманивание конкретного лица на работу в компанию заказчика. Как такового поиска в этом случае нет, субъект работы известен заранее, и задача сводится к тому, чтобы различными способами склонить его к смене места работы в пользу своего клиента.
Есть еще и другие направления деятельности: аутсорсинг, аутстаффинг, аутплейсмент, но к теме книги они имеют достаточно опосредованное отношение, а потому не будем глубоко вдаваться в эти подробности.
Как бы непривычно это для вас ни звучало, но агентству, по большому счету, абсолютно все равно, кто вы, какой вы, какое у вас образование и т. д. Агентству интересно только одно: может оно вас продать работодателю или нет. Соответственно, при взаимодействии с агентством, если вас, конечно, интересует результат такого взаимодействия, вам предстоит доказать только одно: вы «имеете товарный вид» и агентство может вас продать.
Рынок в настоящий момент сложился таким образом, что он по подавляющему большинству профессий и областей является «рынком работодателя». Исключения немногочисленны: пилоты гражданской авиации, редкие IT-специалисты, таксисты и дальнобойщики, люди со связями в высших эшелонах власти (но они-то как раз работу не ищут, по крайней мере на открытом рынке), ну и навеянные временной модой, а в бизнесе она тоже еще как присутствует: специалисты по блокчейну, эджайлу, ICO и т. д. Эти модные волны приходят и уходят. Вспомните, совсем недавно такая же суета творилась вокруг нанотехнологий, бережливого производства, 6 sigma, lean production, kaizen и прочих конотопских треугольников. Мода пришла – мода ушла. Так было, есть и будет, во веки веков,
Агентства буквально дерутся за каждую передаваемую им в работу заказчиками вакансию. Заказчиков мало, агентств – много. Входной порог на этот рынок ниже, чем для ларька с шаурмой (для питерцев – шавермой). Там хотя бы какое-никакое оборудование нужно, да и всякие разрешения от санэпидемстанции, пожарных и т. д. Для запуска кадрового агентства ничего этого не нужно. Компьютер, доступ в интернет – и все, готово. Можно начинать работать. Вторая специфичная черта для этого бизнеса заключается в том, что диаметрально противоположно иссякающему потоку заказов от работодателей поток соискателей к агентствам только ширится день ото дня. Люди теряют рабочие места и задействуют все возможные каналы поиска работы, что, кстати, абсолютно верно. Количество резюме, поступающих в мало-мальски приличное кадровое агентство, только за один день измеряется тысячами, часто десятками и даже сотнями тысяч. Практически каждый, кто отправляет в агентство свое резюме, искренне считает себя самым уникальным и мегавостребованным специалистом, а потому ожидает, что агентства запрыгают от радости, захлопают в ладоши и кинутся искать для него работу. Разочаруем, подавляющее большинство агентств даже не откроют резюме (проверено экспериментальным путем). В этом попросту нет необходимости. Зачем расходовать на это дорогостоящие ресурсы? Появится заказчик с конкретной вакансией – будут искать конкретного специалиста. А до тех пор никакого интереса к соискателям у них нет. Агентства работают на заказчика, которым является работодатель, и требовать от них чего-либо, будучи соискателем, – верх наивности, вы для них – не целевая аудитория и не клиент, вы – материал, который имеется в избытке. Простите за прямые и грубые слова, но лучше честно понимать картину этого мира, чем пребывать в плену иллюзий, – потом больно падать.
Но и это еще не все сюрпризы, связанные с агентствами. Поскольку, как мы уже сказали, на дворе рынок работодателя, то он точно так же «прессует» и кадровые агентства. Большинство вакансий передается не в одно агентство, а в 5–10, а уж дальше – кто первый встал, того и тапки. Для работодателя давно уже нет никакого резона отдавать кому-то эксклюзивные права на подбор персонала. А там, где эксклюзивность осталась, это хороший повод для службы безопасности проверить взаимоотношения директора по персоналу и конкретного кадрового агентства. Впрочем, о коррупции в этой сфере мы очень подробно напишем далее. Сейчас нас интересует другое, а именно – цифры, и они не в пользу соискателя, ибо они таковы.