За что убили Кени?
Шрифт:
Именно те компании будут более перспективны, у которых есть продукт каждый день, когда человек приходит и понимает, что за год работы он может выйти на хорошие заработки.
Человек, не получающий плату за свой труд – опасен для общества. Если консультант не зарабатывать деньги, значит, он зарабатывает их в другом месте. Продажку
Что-то мне подсказывает, что вы не чувствуете в моих словах энтузиазма.
Российский человек не обладает уровнем абстрактного мышления: нематериальные идеи (финансовые, страховые, юридические и др.) не вызывают необходимого эмоционального отклика. А вот, например, если печень заболела, тогда эмоциональный отклик появляется.
Очень маленький процент людей испытывает восторг от абстрактных идей, например, финансовой независимости.
Ни у кого из нас ранее не было финансовой независимости, и мы не можем ни со своим прошлом соотнести, ни эмоциональный отклик почувствовать. В этом принципиальная сложность расширения сферы услуг в российском маркетинге.
Немного грубое, но верное сравнение: человек проработавший, допустим три года в маркетинге, как и человек, просидевший три года на наркотиках, имеет мало шансов на социальную реабилитацию.
Маркетинг – это потоковая деятельность. Человек, «подсаженный» на потоковую деятельность, вырабатывает эндорфины, морфиноподобные вещества, по силе действия и «кайфа» – это тот же наркотик, только внутренний, и соскочить с него невозможно.
Абстинентный синдром будет преследовать его всю жизнь. Поэтому я считаю, что три года в маркетинге – и уже ничем другим человек заниматься не может.
Чтобы выжить и преуспеть, вам стоит вооружиться самым убийственным из орудий – знанием.
В частности, знанием, что такое «капитал».
> СИСТЕМНЫЙ КАПИТАЛ. Когда вы уплачиваете определенную сумму, чтобы создать собственный бизнес с помощью уже существующей компании, вы получаете доступ ко всем их системам.
Вы получаете план маркетинга, обучение, разработку новой продукции и много чего еще.
Вы делаете деньги, позволяя этой компании работать на вас: выпускать рекламные материалы, принимать платежи, выплачивать дивиденды и так далее.
> СЕТЕВОЙ
Это можно сравнить с огромной долей в акционерном капитале. Вы преумножаете результаты своего труда, показывая другим, как добиться успеха.
> АКТИВНЫЙ КАПИТАЛ. Используете прибыль, полученную от своего бизнеса, на приобретение активов, приносящих доход. Вот это отличный способ диверсифицировать свои инвестиции.
Когда вы сводите баланс предприятия то в первом столбце у вас активы, а во втором – финансовые обязательства.
Если у вас активов больше, чем обязательств – это и есть собственный капитал.
Капитал – это хорошо!
ГЛАВА 11.4 СИСТЕМНЫЙ КРИЗИС
Внезапные коммерческие крушения являются следствием одной из семи деструктивных моделей поведения.
Хотя поначалу этого никто не замечает, такая модель начинает реализовываться задолго до того, как признаки надвигающейся катастрофы
Большинство фирм, которым удалось пережить разразившуюся бурю, теперь напоминают лишь бледные тени самое себя.
> НЕКОМПЕТЕНТНОСТЬ;
Несмотря на высокий общий интеллектуальный уровень, руководители недостаточно компетентны в конкретной отрасли экономики.
Им не хватило соответствующих знаний и опыта, и это явилось причиной серьезных неудач, постигших доверенные им компании.
> НЕВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДВИДЕНИЯ НАДВИГАЮЩЕЙСЯ КАТАСТРОФЫ;
Умные и компетентные руководители были застигнуты врасплох стечением обстоятельств, которого они никак не могли предугадать.
Даже лучшие управленцы могут потерпеть неудачу, если в деловой конъюнктуре произойдут непредсказуемые изменения.