Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей, Пауэр Ди

Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

на обложку

Пауэр Ди

Шрифт:

Раздел, посвященный управлению, содержит один параграф, касающийся деятельности всех других членов команды, и пять параграфов о себе, где пространно рассказывается, что на протяжении всей предыдущей карьеры он добивался 500 %-ного увеличения выручки.

3. Документ, составленный специалистом по финансам, отличает очень нравоучительный стиль изложения материала, который навевает скуку. Десять страниц посвящено рассмотрению прогнозов денежного потока, и только одна – анализу причин, по которым потребитель выбирает этот товар. Обзор рисков выгладит угрожающе. Параграф, посвященный вопросам управления, содержит только информацию о послужном списке каждого члена управляющей команды, представленную в форме стандартного резюме.

РАССКАЗ О СДЕЛКЕ

Вы приблизились к тому, чтобы подчеркнуть все положительное и полностью проигнорировать отрицательное

Компания, которая в жарких дискуссиях коллегиально готовила бизнес-план, обратилась к нам с просьбой помочь в работе над окончательным проектом. Выяснилось, что ранее основную работу проделал специалист по маркетингу. Он был убежден, что хороший бизнес-план должен содержать короткие тезисы, которые необходимо донести до слушателей в процессе личной презентации. Он рекомендовал нам придерживаться этого резюмирующего стиля, аргументируя тем, что в наше время люди очень заняты и не любят читать.

Мы сделали из его коротких тезисов обычные предложения. Мы также отметили, что в главе «Сильные и слабые стороны, возможности, риски» не перечислено ни одного недостатка и ни слова не говорится о сопутствующих рисках.

– Я ненавижу упоминание негативных факторов в бизнес-плане. В действительности это приводит к тому, что люди вообще перестают его читать, – сказал он нам и добавил, что согласится с нашими дополнениями.

Мы довольно легко составили перечень рисков, связанных с его сделкой. Он занял около страницы. Мы также написали четырех-страничную пояснительную записку для этого бизнес-плана, потому что, по нашему мнению, сложность используемой технологии и особенности рынка требовали ряда пояснений, чтобы бизнес-ангел, который соберется его читать, разобрался в вопросе. Доработанный вариант документа мы отправили клиенту (специалисту по маркетингу), чтобы тот его рассмотрел. Вскоре документ к нам вернулся. На этот раз пояснительная записка содержала две страницы, текст опять состоял из коротких тезисов, перечень рисков был удален.

– Благодарю вас за помощь, – сказал он нам. – Мы действительно все вместе сумели составить бизнес-план.

– Всегда приятно видеть предпринимателей, которые следуют нашим советам, – ответили мы ему.

Большинству из нас достаточно трудно оценить картину в целом, чтобы понять, что все части бизнес-плана одинаково важны. Нам не следует довольствоваться малым при составлении раздела, посвященного маркетингу только потому, что мы, к примеру, занимаемся финансами.

Как узнать, что ваш проект бизнес-плана уже полностью готов

Хороший способ определить степень готовности вашего проекта – дать его на рецензию деловым партнерам, которым вы доверяете. Также существуют многочисленные консультанты, которые рассмотрят его с позиции потенциального бизнес-ангела и посоветуют, каким образом устранить несогласованности в тексте. Но к тому моменту, когда вы завершите процесс подготовки вашего бизнес-плана, вы настолько с ним сроднитесь, что практически утратите объективность. Один или два человека, которые прочтут его свежим взглядом, окажут вам неоценимую услугу.

Резюме

• Будьте реалистами: бизнес-план сам по себе не привлечет средств для финансирования вашего венчурного предприятия – бизнес-ангелы оценивают компетентность управляющей команды и качество идей, лежащих в его основе.

• В процессе подготовки плана используйте схему, приведенную в этой главе. Излагайте материал в форме вопросов и ответов, чтобы упростить процесс его написания.

• Предложения, которые выскажут все члены управляющей команды, могут способствовать улучшению качества документа. Все разделы должны быть равноценно обдуманы, и не стоит делать акцент на тех, в которых предприниматель наиболее компетентен.

• Рецензия постороннего специалиста поможет исправить шероховатости, которые могут встретиться в вашем документе.

Глава 15 Наиважнейший маркетинговый план

Почему это должно быть тщательно продумано

Маркетинговый план – принципиальная основа успеха стартовой компании. Он также очень важен для потенциального бизнес-ангела, который рассматривает возможности вложения своих денег в деятельность такой компании. Однако в современном мире технологий многие предприниматели тратят лишь время, достаточное на составление краткого конспективного плана по маркетингу, и делают краткую его вставку в общий бизнес-план. Такой маркетинговый план содержит общие положения и не дает возможности судить, сможет ли руководство компании его осуществить.

Маркетинговое планирование – процесс, а не просто часть бизнес-плана. Маркетинговый план является результатом интенсивной упорной работы всех ключевых специалистов компании.

Мы сталкивались с ситуациями, когда даже очень большие корпорации относились к составлению бизнес-планов пренебрежительно, не придавая им большого значения и рассматривая процесс его составления как ежегодную рутинную повинность. Рано или поздно такой подход к делу отразится на эффективности работы компании – ее обгонят конкуренты, которые уделяли больше внимания разработке своих маркетинговых планов.

Эксперт, которого мы привлекли к работе, Бет Галлоб (Beth Gallob), из компании Gallob Communication, www.gallobcomm.com (город Феникс, штат Аризона) отметила, что маркетинговый план обязательно должен быть тщательно продуман и максимально детализирован. Лучшая технология не представляет большой ценности для инвесторов, если у них нет уверенности, что команда, управляющая компанией, разработала стратегию и тактику вывода этой технологии на рынок. Каким образом вы собираетесь реализовать вашу идею? Сколько этапов это займет? Какова стоимость каждого из них? Эти очень сложные вопросы обязательно должны быть освещены в вашем маркетинговом плане.

Структура